Эффективные переговоры о закупках
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
- Вводная часть. Способы изучения ассортимента.
- Анализ эффективности товарного запаса. Критерии эффективности
- Принципы формирования Ассортиментной Матрицы
- Критерии «возможностей и спроса»
- Способы ротации ассортимента.
- Анализ «АВС»
- Дистрибутивный канал с позиции закупщика.
- Способы активного поиска товара/поставщика.
- Определение «типа» поставщика.
- Планирование и подготовка. Тактика ведения переговоров.
- Презентация компании и перспектив сотрудничества. Практическая часть
- Формирование возражений.
- Активное завершение сделок.
- Закупка широкого ассортимента.
- Закупка эксклюзивных позиций.
- Общее планирование коммерческой деятельности (стратегии по поставщикам).
- Способы оценки рыночной ситуации. Как рассчитать нормы заказа, периодичность, оборачиваемость, оптимальную цену продажи.
- Повторные сделки.
- Трудности и их преодоление
- Способы работы с рекламациями.
- Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).
- Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).
Результат посещения семинара
По окончании тренинга участники смогут:
- Ваши сотрудники научатся закупать «нужный товар – в нужное время – в необходимом количестве».
- Повысят свой профессиональный уровень.
Преподаватели семинара
Список лекторов высылается по запросу
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список курсов по логистике, снабжению, закупкам (227), а также вам могут быть интересны курсы для маркетологов (89), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...