Организация комплексных продаж в условиях новой реальности, или как извлечь выгоду от мирового кризиса
На самом деле сами эти результаты являются элементами вымысла и самообмана. И верят в это руководители, которые не хотят, или не умеют влиять на ситуацию и конечные результаты.
В период кризиса и жёсткой конкуренции на рынке большинство руководителей продаж стараются заставить своих сотрудников работать интенсивнее. Делать больше контактов, вести агрессивнее переговоры. Некоторые даже увеличивают рабочий день. Но подавляющее большинство из них не получают желанных результатов.
Это происходит потому, что меняется мир. Меняются покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. И, исходя из этого, сегодня уже не достаточно работать больше, что бы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и мировым финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.
Практический семинар «Организация комплексных продаж в условиях новой реальности, или как извлечь выгоду от мирового кризиса» даёт работоспособные новые прогрессивные системы и методологии которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке.
Нужная информация в нужное время это 80% успеха.
В программе семинара
1 часть: Новые парадигмы продаж
- Конкуренция и новая реальность
- Глобальное деление мира продаж
- Четыре эры практик продаж
- Почему не работают классические методы продаж
- Негативные последствия классических методов продаж
- Четыре эры и освоение комплексных продаж
- Определение концепции комплексной продажи
- Три элемента методологии концепции комплексных продаж
2 часть: Команда отдела продаж
- Набрать новых, или оставить старых?
- Как планировать штат торгового персонала
- Портрет идеального продавца в комплексных продажах
- Основные критерии составления портрета
- Критерии выбора
- Методы оценки кандидатов
- Практика управления
- Методы руководства торговым персоналам
- Два типа действий
- Четыре стиля руководства
- Четыре уровня развития торгового персонала
- Соответствие стиля руководства уровню развития торгового персонала
- Инструменты решения проблем
- Кейс: «Рабочая ситуация и стили поведения»
- Цели системы стимулирования и оплаты труда
- Последовательные этапы разработки системы оплаты труда
- Задачи сбытового персонала и торговый процесс
- Определение вида работы сбытового персонала
- Четыре категории показателей производительности
- Структурные элементы программы компенсаций
- Формулы расчета компенсаций
- Введение системы в действие
- Определение стандартов эффективности работы
- Четыре элемента определения стандартов
- Стандарты работы и продуктивность продаж
- Диагностика проблем результативности
- Методы повышения результативности
- Определение средневзвешенного элемента работы
- Оценка эффективности работы торгового персонала
- Что даёт оценка эффективности
- Критерии оценки
- Программа проведения оценки результатов работы
6 часть: Внедрение методологии комплексных продаж
- Этапы разработки программы обучения
- Задачи обучения
- Содержание курса подготовки
- Методы обучения
- Закрепление знаний и дальнейшее развитие
- Оценка результатов
- Кейс: «Вводный тренинг»
Результат посещения семинара
Почему эта программа гарантирует абсолютный положительный результат?
Глупо каждый день, делая одно и тоже ждать лучших результатов. Практический семинар «Организация комплексных продаж в условиях новой реальности, или как извлечь выгоду от мирового кризиса» позволяет взглянуть на организацию процесса продаж абсолютно по новому. Эта программа предоставляет инструменты и методологии, которые позволяют создать конкурентное преимущество и дают возможность защитить свои рыночные позиции «неприступной стеной», минимизируя давление конкурентов и увеличивая тем самым собственную прибыль.
Преподаватели семинара
-
Один из самых востребованных и популярных бизнес - тренеров России. Эксперт...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...