До последнего времени в традиционном маркетинге: роль отдела маркетига (реклама, имидж, оформление товара, связь с общественностью, презентация фирмы и товара, выставки, исследование рынка, и прочее) по значимости и общему бюджету многократно превосходила роль и значение отдела продаж. При этом, продавцам в общем процессе движения товара от производителя к потребителю - отводилась мелкая и второстепенная роль - Его основная профессиональная задача, была сродни функциям официанта в хорошем ресторане.
Если на бюджет отдела продаж в традиционном маркетинге из 100% всех расходов - приходится не более 5%, то в прямых продажах эта доля уже составляет 15-25%. А в прямых продажах МЛМ доля отдела продаж, как правило в 2-3 раза выше, чем себестоимость самой продукции. И при отделе продаж существует отдел маркетинга, как вспомогательный сервисный отдел, для отдела сбыта.
При этом, как правило производитель продаёт свою продукцию по цене в 1,5-2 раза дороже, чем в традиционном движении товара от производителя к потребителю.
Расскажите миру увлекательную историю вашего уникального салона – и люди к вам потянутся…
Сегодня, на нашем весьма конкурентном рынке косметологических услуг, очень непросто привлечь нового посетителя. Для этого нужно бороться, возможно «переманить» его у другого, более слабого салона, неправильно себя презентующего. Известный американский маркетолог Джек Траут, основатель современного брендинга, назвал свой основной труд «Дифференцируйся или умирай». Его главная идея – необходимо найти свою уникальность.
Конференция была организована Клубом Арт-директоров России (ADCR) и прошла 30 марта 2006 года в Особняке со Львами. Тема суперактуальная, что видно из бурного обсуждения статьи Михаила Рюмина, недавно опубликованной на Составе.Вкратце суть проблемы такова. С одной стороны, есть сообщество творческих работников рекламных агентств, которые хотят делать интересную рекламу. И есть распространенное мнение, что креативная реклама продает лучше, чем рутинная и может сэкономить рекламодателю большие деньги.
Барт Оейман – бизнесмен и ученый, стоящий у истоков основания революционной науки под названием «нейромаркетинг». В Россию г-н Оейман прибыл буквально на пару дней, однако великодушно откликнулся на приглашение Учебного Центра SRC прийти в гости и дать интервью в преддверии семинара «Нейромаркетинг – новая эра в ритейле», который пройдет в конце сентября в Москве.
Итак, середина рабочей недели, 11 часов дня. В холле нашего Учебного Центра появляется Барт в элегантном сером костюме. Рядом с ним – его бессменный переводчик и участник консалтинговых проектов Анна Гордеева.
Представляем Вашему вниманию уникальное предложение на рынке тренинговых услуг и образования. В течении 6 вечеров в клубной обстановке Вы встретитесь с тремя ведущими экспертами России в области продаж, маркетинга и управления временем.
Что Вы получите?
Вы познакомитесь с опытом и мнением ведущих экспертов. Вам будет удобно. Занятия проходят в вечернее время после работы. Вы сделаете выгодную инвестицию в обучение: Вы покупаете место на компанию, а не на человека, и можете отправить разных специалистов на разные темы.
Поведение фирмы - покупателя на промышленном рынке
Особенности промышленного рынка:
Характеризуется устойчивыми связями в виду относительной малочисленности фирм - партнёров.
Спрос на многие промышленные товары является производным от спроса на потребительские товары.
Спрос на промышленные товары, в основном, малоэластичен по цене и в большей степени зависит от циклических колебаний конечного спроса.
Особенности принятия решений фирмой - покупателем:
Цель покупки
для использования в собственных нуждах;
для использования в производстве изделий, предназначенных для продажи
Товар оценивают по спецификации, техническим условиям и характеристикам.
Нейромаркетинг – слово, от которого веет медициной и торговлей одновременно. А еще чем-то таким, научно-волшебным, вроде нейролингвистического программирования. В принципе, все эти ассоциации вполне уместны. Нейромаркетинг – это наука, родившаяся в результате исследований человеческого мозга, которые дали ответ на извечный вопрос продавцов: как заставить купить именно мой товар?
Чего хочу, не знаю, а что знаю – не хочу
Действительно, современный потребительский рынок пестреет таким разнообразием торговых предложений, что глаза разбегаются.
Расширение бренда — довольно рискованная вещь. Помимо традиционных минусов этой стратегии, есть еще целый ряд нюансов.
Расширять или не расширять бренд?
Прежде чем расширять бренд, необходимо задать себе следующие вопросы:
1. Меняет ли расширение идентичность бренда? Расширение бренда не должно менять его идентичность, иначе потребители могут не узнать вашу марку в тот момент, когда надо делать выбор.
Пример 1. Неудачная инициатива компании Levis: производитель надежных рабочих джинсов не может выпускать домашнюю одежду.
Ничто на земле не имеет значение,Все имеет лишь то значение, которое мыэтому придаем.Кто-то из великих мудрецов.
Никогда не утихнут споры о том, что же такое маркетинг? Наука или алхимия? Ведь случалось так, когда вывод товара на рынок был научно обоснован и просчитан, однако его не покупали. А вот реклама о том, что какое-то лекарство бьет точно в цель – работает!!! И еще как. Люди верят!!! Вспомним йогурт, который помогает худеть?! Правильно! Если вместо сала на ночь съесть какой-нибудь кисломолочный продукт, да с бифидобактериями, то конечно похудеешь! Так что же такое реклама? Это все-таки искусство или инструмент продаж в руках умелого маркетолога?
Вопросов очень много.
До последнего времени в традиционном маркетинге: роль отдела маркетига (реклама, имидж, оформление товара, связь с общественностью, презентация фирмы и товара, выставки, исследование рынка, и прочее) по значимости и общему бюджету многократно превосходила роль и значение отдела продаж. При этом, продавцам в общем процессе движения товара от производителя к потребителю - отводилась мелкая и второстепенная роль - Его основная профессиональная задача, была сродни функциям официанта в хорошем ресторане.
Расскажите миру увлекательную историю вашего уникального салона – и люди к вам потянутся…
Сегодня, на нашем весьма конкурентном рынке косметологических услуг, очень непросто привлечь нового посетителя. Для этого нужно бороться, возможно «переманить» его у другого, более слабого салона, неправильно себя презентующего. Известный американский маркетолог Джек Траут, основатель современного брендинга, назвал свой основной труд «Дифференцируйся или умирай». Его главная идея – необходимо найти свою уникальность.
Конференция была организована Клубом Арт-директоров России (ADCR) и прошла 30 марта 2006 года в Особняке со Львами. Тема суперактуальная, что видно из бурного обсуждения статьи Михаила Рюмина, недавно опубликованной на Составе.Вкратце суть проблемы такова. С одной стороны, есть сообщество творческих работников рекламных агентств, которые хотят делать интересную рекламу. И есть распространенное мнение, что креативная реклама продает лучше, чем рутинная и может сэкономить рекламодателю большие деньги.
Барт Оейман – бизнесмен и ученый, стоящий у истоков основания революционной науки под названием «нейромаркетинг». В Россию г-н Оейман прибыл буквально на пару дней, однако великодушно откликнулся на приглашение Учебного Центра SRC прийти в гости и дать интервью в преддверии семинара «Нейромаркетинг – новая эра в ритейле», который пройдет в конце сентября в Москве.
Итак, середина рабочей недели, 11 часов дня. В холле нашего Учебного Центра появляется Барт в элегантном сером костюме. Рядом с ним – его бессменный переводчик и участник консалтинговых проектов Анна Гордеева.
Представляем Вашему вниманию уникальное предложение на рынке тренинговых услуг и образования. В течении 6 вечеров в клубной обстановке Вы встретитесь с тремя ведущими экспертами России в области продаж, маркетинга и управления временем.
Что Вы получите?
Вы познакомитесь с опытом и мнением ведущих экспертов. Вам будет удобно. Занятия проходят в вечернее время после работы. Вы сделаете выгодную инвестицию в обучение: Вы покупаете место на компанию, а не на человека, и можете отправить разных специалистов на разные темы.
Поведение фирмы - покупателя на промышленном рынке
Особенности промышленного рынка:
Характеризуется устойчивыми связями в виду относительной малочисленности фирм - партнёров.
Спрос на многие промышленные товары является производным от спроса на потребительские товары.
Спрос на промышленные товары, в основном, малоэластичен по цене и в большей степени зависит от циклических колебаний конечного спроса.
Особенности принятия решений фирмой - покупателем:
Цель покупки
для использования в собственных нуждах;
для использования в производстве изделий, предназначенных для продажи
Товар оценивают по спецификации, техническим условиям и характеристикам.
Нейромаркетинг – слово, от которого веет медициной и торговлей одновременно. А еще чем-то таким, научно-волшебным, вроде нейролингвистического программирования. В принципе, все эти ассоциации вполне уместны. Нейромаркетинг – это наука, родившаяся в результате исследований человеческого мозга, которые дали ответ на извечный вопрос продавцов: как заставить купить именно мой товар?
Чего хочу, не знаю, а что знаю – не хочу
Действительно, современный потребительский рынок пестреет таким разнообразием торговых предложений, что глаза разбегаются.
Ничто на земле не имеет значение,Все имеет лишь то значение, которое мыэтому придаем.Кто-то из великих мудрецов.
Никогда не утихнут споры о том, что же такое маркетинг? Наука или алхимия? Ведь случалось так, когда вывод товара на рынок был научно обоснован и просчитан, однако его не покупали. А вот реклама о том, что какое-то лекарство бьет точно в цель – работает!!! И еще как. Люди верят!!! Вспомним йогурт, который помогает худеть?! Правильно! Если вместо сала на ночь съесть какой-нибудь кисломолочный продукт, да с бифидобактериями, то конечно похудеешь! Так что же такое реклама? Это все-таки искусство или инструмент продаж в руках умелого маркетолога?
Вопросов очень много.