Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж

Построение эффективной системы сбыта.

• Функции сбытовой структуры.
• Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент.
• Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)

Функционирование сбытовой структуры.

• Управление клиентской базой компании.
• Методы удержания клиентов.
• Распределение ресурсов сбытовой структуры.

Управление сбытом.

• Методика создания конкурентных преимуществ.
• Управление ассортиментом.

Сбытовые методы продвижения товаров.

• Исследование целевого сегмента.
• «Денежные» методы продвижения
• «Сервисные» методы продвижения.
• «Технологические» методы продвижения.

Демпинг на рынке: способы противодействия.

• Ценовые войны.
• Как не снизить цену и не упустить прибыль.
• Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.

Подбор менеджеров по продажам.

• Сценарий интервью.
• Анализ ответов соискателя.
• Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.

• Анализ стимулирующих факторов:
  
  • материальный фактор;
  • нематериальные факторы.
• Построение системы стимулирования сотрудников:
  
  • разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию;
  • переход к системе: «Мотивация — это то, что сотрудник делает сам для себя».
• Материальное стимулирование:
  
  • критерии составления плана продаж;
  • построение системы материального стимулирования.

Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).

• Распределение фонда заработной платы.
• Способы нематериального стимулирования.