0 (495) 135-33-75
ID 33200
Последний раз заказывали недавно

Обучение направлено на систематизацию Ваших знаний об эффективных приемах использования BTL инструментов для стимулирования сбыта в опте и рознице, развития сервисных услуг для партнеров и целевой аудитории.

В программе семинара

1. Общая теория и практика BTL.
  • История, основные определения.
  • Классификация BTL.
  • Российская классификация BTL.
  • Методы маркетинга.
  • Литература (классика жанра).
2. Инструменты BTL.
  • Промо и BTL проекты.
  • BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг.
  • BTL в точках продаж - POS материалы.
  • BTL для B2B - трейд-маркетинг.
  • BTL для B2C – программы лояльности.
  • Мерчандайзинг.
  • Событийный маркетинг: выставки и ярмарки, спонсорство, конференции.
  • Управление базами данных.
  • Корпоративный/ имиджевый BTL.
  • Факторы влияющие на эффект и эффективность.
3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач.
  • BTL в отношении конечного потребителя.
  • BTL в отношении с розничными точками.
  • BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами).

Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL.

4. Методы окупаемости BTL-мероприятий по направлениям сбыта.
  • Бюджетирование BTL в зависимости от задач.
  • Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач.
  • Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций.
  • Методика оценки эффективности BTL проектов.
  • Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение : Составить бюджет, и оценить эффективность проекта.

5. Рекламная и PR поддержка BTL-мероприятий.
  • Особенности PR для BTL- мероприятий.
  • Особенности рекламы для BTL- мероприятий.
  • Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция).
  • Основные ошибки.
6. Практика организации BTL.
  • Поиск контрагентов.
  • Самостоятельный подбор персонала.
  • Требования к персоналу.
  • Подготовка BTL проекта.
  • Реализация BTL проекта - составление расписания.
  • Администрирование BTL проекта.
  • Зачем нужен супервайзер.
  • Отчетные материалы.

Результат посещения семинара

Вы узнаете:

  • Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий.
  • Инструменты и виды BTL мероприятий.
  • Специфику организации работы с инструментами BTL.
  • Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности.
  • Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта.
  • Как уменьшить затраты на DTL.
  • Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям.
  • Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта.

Для кого предназначен семинар

Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.

Документ по окончанию семинара

Сертификат (на русском или английском языке)
Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
14-15 февраля 2025
10:00-17:30
39 805 руб. 41 900 руб.
14-15 февраля 2025
10:00-17:30
39 425 руб. 41 500 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
14-15 февраля 2025
Москва
10:00-17:30
39 805 руб. 41 900 руб.
14-15 февраля 2025
Москва
10:00-17:30
39 425 руб. 41 500 руб.
Посмотрите похожее обучение по маркетингу на предприятии (12) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по маркетингу, франчайзингу (230), а также вам могут быть интересны подбор персонала обучение (118), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...