Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов

Тема 1. Основные стратегии достижения больших объемов продаж:

• "Ключевые точки" продажи или за счет чего увеличиваются объемы продаж.
• Стратегия активных глобальных продаж.
• Стратегия активных локальных продаж.

Тема 2. Маркетинговая составляющая продажи:

• "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость.
• Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой.
• Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения.
• Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 3. Управление коммуникацией с клиентом:

• В чем заключается "ведение" (управление коммуникацией) клиента.
• Техники позволяющие захватить инициативу в коммуникации и "вести" клиента.
• Технология управления коммуникацией В.В.О.

Тема 4. Сбор информации о клиенте:

• Сбор информации на новом уровне: критерии и стратегия принятия решения (как персональные, так и компании), виды стратегий и критериев.
• Техники влияния на принятие решения.
• Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 5. Формирование потребности: если клиенту ничего не нужно или он работает с другим поставщиком:

• Использование вопросов для формирования потребности.
• Технология формирования потребности У.Н.И.П.

Тема 6. Выход на Ключевое лицо (лицо, принимающее решение):

• Выявление Ключевого лица: новые технологии.
• Преодоление секретарских барьеров.
• Преодоление барьеров "привратников".

Тема 7. Анализ трудных рабочих ситуаций участников тренинга:

• Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи.
• Нахождение новых, более эффективных способов продажи.
• Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи.