Увеличение обьема продаж при помощи эффективной подготовки персонала. Технологии тренинга для руководителей отделов продаж
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Подготовка руководителей отделов продаж и внутрифирменных тренеров к самостоятельному проведению обучающих семинаров по технике продаж, организации и эффективному управлению торговой сетью, подробное рассмотрение всех этапов процесса продажи.
В программе семинара
- Как и чему обучать персонал?
- Фирма, торговый персонал и тренер продаж - общие задачи
- Цели обучения и особенности обучения взрослых
- Чему учить продавцов, коммивояжеров, агентов?
- Как управлять аудиторией?
- Как подготовить и провести занятия (лекцию, тренинг, анализ ситуаций, мозговой штурм, деловую и ролевую игру)
- Какие нужны учебные пособия
- Как провести тренинг-семинар "Техника эффективных продаж"
- Методика проведения тренинг-семинара
- Работа с разделами тренинг-семинара
- Установление контакта
- Выявление потребностей
- Представление товара
- Товарная и ценовая аргументация
- Работа с возражениями
- Техника завершения продажи
- Телефонные продажи
- Организация и управление торговой группой (агентской сетью)
- Обзор проблем. Практика продаж и управление ими
- Индивидуальное и групповое консультирование по темам семинара и проблемам продаж
Для кого предназначен семинар
Для руководителей отделов продаж и внутрифирменных тренеров.
Раздаточные материалы
Каждый участник семинара бесплатно получает:
- Материалы по методике обучения торговых групп.
- Материалы по организации семинара по технике продаж.
Преподаватели семинара
-
Известный бизнес-тренер, эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список тренингов для тренеров (57), а также вам могут быть интересны обучение секретарь (163), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...