Возможности продажи без возражений. Разведка возражений.
Откуда берутся возражения?
Типичные возражения.
Типы сопротивления.
Тренинг диагностики типов сопротивления.
Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.
Работа со сложными возражениями. Тренинг возражений.
Отработка навыков проведения тренинга без участия бизнес-тренера.

Раздаточные материалы

Каждый участник получает практические пособия, разработанные автором.

Преподаватели семинара

Деревицкий Александр Анатольевич

Известный бизнес-тренер, эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг...

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Посмотрите похожее обучение по продажам (161) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (89), а также вам могут быть интересны курсы по фз 44 (171), полный список курсов и приятная скидка!

Узнайте подробности

Александра

Что почитать по теме?

Подождите, идет загрузка информации...