Мерчендайзинг как система эффективного представления продукции
семинар
Слово "мерчендайзинг" уже давно вошло в лексикон многих продавцов и производителей товаров в России. Для многих производителей и дистрибьюторов применение концепции мерчендайзинга становится одним из конкурентных преимуществ. Прибыль розничных точек напрямую зависит от эффективности запаса, расположения и презентации товаров в торговых залах.
В чем состоит механизм действия мерчендайзинга, и каким образом применить теорию на практике? Как разработать концепцию мерчендайзинга для ваших товаров? Что необходимо для эффективного применения этой концепции в торговом зале? Ответы на эти и другие вопросы смогут получить участники данного семинара.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
- Механизм действия мерчендайзинга
- Критерии принятия решения при покупке того или иного товара конечным покупателем.
- Как это можно использовать для повышения продаж товарной группы через торговую точку.
- 3 закона мерчендайзинга.
- Какую выгоду приносит мерчендайзинг производителю и розничному продавцу.
- Концепция мерчендайзинга
- Торговые каналы распространения продукции и категории.
- Критерии разделения, каким образом это можно использовать при построении концепции и планирования продаж.
- Закон Запаса
- Как поставить цели по ассортименту и полочному пространству (кейс) в каждом торговом канале.
- Как создать эффективный запас продукции на складе и на месте продажи.
- Закон Расположения
- Распределение приоритетного места и расположение товарных групп в торговом зале.
- Распределение приоритетного места и расположение различных марок и упаковок внутри одной товарной группы на месте продажи.
- Дополнительные места продажи в торговом зале.
- Алгоритм создания группировок внутри одной товарной группы (кейс).
- Установка порядка марок, сортов и упаковок.
- Создание акцентов на местах продажи для привлечения внимания покупателя.
- Фирменные места продажи и другое торговое оборудование в торговом зале.
- Закон Представления
- Эффективная организация ценников на различных местах продажи.
- Правила размещения рекламных материалов. Анализ эффективности различных типов рекламных материалов.
- Представление товара-новинки.
- Взаимодействие производителя и розницы
- Что может предложить производитель для продвижения своей продукции в местах продажи. Какие инструменты наиболее эффективны.
- Каким образом построено взаимодействие на данный момент в различных торговых каналах.
- Откуда берутся конфликты, и какие возможны компромиссы.
- Категорийный мерчендайзинг - что это такое, каким образом работает и кому это выгодно.
- Организация мерчендайзинга в компании
- 4 схемы организации мерчендайзинга в компании, (плюсы и минусы каждой схемы, стоимость).
- Показатели, на основании которых можно рассчитать количество необходимого персонала.
- Планирование и контроль работы мерчендайзеров (постановка задач, процедуры, формы, взаимодействие с другими службами).
- Система оценки мерчендайзинговой активности (кейс). Каким образом наиболее эффективно организовать работу с внешним агентством.
- Денежная и неденежная мотивация мерчендайзеров.
- Обучение мерчендайзеров и акции по повышению эффективности их работы.
Результат посещения семинара
По окончании семинара участники смогут разработать концепцию мерчендайзинга своей продукции, выбрать и организовать наиболее оптимальный способ внедрения концепции в компании, создать и применять систему оценки мерчендайзинговой активности.
Для кого предназначен семинар
Для руководителей подразделений торгового маркетинга и продаж, отделов мерчендайзинга, коммерческих директоров как производителей, так и розничных предприятий. Также участие в семинаре может быть интересно BTL агентствам и агентствам, предоставляющим услуги по мерчендайзинговому обслуживанию.
Преподаватели семинара
-
С 2001 года проводит открытые семинары и корпоративные тренинги и семинары по...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по мерчандайзингу (285) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (59), а также вам могут быть интересны обучение на тренера (142), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...