Мерчандайзинг в торговом зале. Визуализация продаж

• Модели мерчандайзинга, принятые за рубежом.
• Модели мерчандайзинга, принятые в России.
• Обзор успешных приемов мерчандайзинга.

• Виды покупок.
• Факторы, влияющие на принятие решение о покупке.
• Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале.

• Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей.
• Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов.
• Обзор примеров корпоративного стиля.
• Наружная реклама. Обзор примеров.
• Корпоративная культура поведения сотрудников магазина.

• Разделение торгового зала на зоны.
• Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок.
• Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров.
• Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации.
• Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи.
• Основные ошибки.

• Формирование ассортимента.
• Оптимизация процессов товародвижения в магазине.
• «Золотые правила» работы мерчандайзеров.
• Правила презентации товаров в магазине, в различных зонах.
• Правила расстановки товаров на полке.
• Методы выделения группы товаров.
• Основные ошибки.

• Обзор современного рекламного оборудования.
• Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта.
• Обзор креативных и рекламных приемов.

7. BTL-мероприятия, стимулирующие продажи в торговом зале.

• Особенности BTL–мероприятий. «Подводные камни», о которых часто забывают.
• Виды современных BTL–мероприятий. Оценка их эффекта и эффективности.
• Обзор примеров.