Обучение по программе предоставит слушателям возможность научиться использовать торговое пространство и оформление торговых площадей для увеличения объема продаж и стимулирования сбыта, ис пользуя все инструменты и технологии Визуального мерчандайзинга (ВМ).

В программе семинара

1. Введение в предмет.

Основная терминология и понятие визуального мерчандайзинга (далее ВМ).
Какой бывает ВМ: от промышленного до работы с SKU.
Цели и задачи ВМ - как он может помочь в продажах.
Базовые/ классические инструменты и технологии ВМ.
Самые распространенные концепции ВМ, принятые в классических продажах ритейл, DIY.
Разбираем примеры, учимся находить ошибки и объяснять, почему это ошибка. Классический подход.

2. Работа с ассортиментом (категорийный маркетинг) как часть ВМ.

Анализ ассортимента с точки зрения ВМ. Куда смотреть и что надо увидеть.
ABC анализ.
Space to sell или как рассчитать долю товара.
Роль индекса OSA в успешном ВМ.
Работа с угрозами Out of stock с точки зрения мерчандайзинга и продаж (НЕ про складской учет).
Методы и технологии расчета вместимости, работа со статистикой, умение делать выводы.

3. Работа с пространством.

Принципы и решения направления покупательского потока. Стандартные схемы, приемы и примеры хитростей.
Коэффициент установочной площади – расчеты и планирование расстановки торгового оборудования.
Классические приемы размещения товарных групп.
Основные зоны в магазине и правила их расположения.
Размещение товаров по смыслу, по интересам, по логике, по идее и т.д. Концепции размещения товарных групп в зале.
Товарное соседство – правила и нестандартные решения.

4. Работа непосредственно с товаром.

Избыточный выбор = потеря продаж.
Демонстрация товара внутри выделенного пространства.
Как расставить разные позиции (что важнее фейсингов).
Работа с товарами, которые надо продать / распродать
Промо и акции - как избежать эффекта продажи только товаров красного ценника
Товары-якоря, товары приоритетного спроса, импульсные товары – основные принципы их демонстрации.
Промооборудование - классические POSm и новинки рынка, которые влияют на спрос и сбыт.
Методы эффективности использования торгового оборудования.
Сопутствующие товары – принципы ВМ.

5. Тренды и тенденции современной визуальной коммуникации.

Планирование выкладки вертикальными блоками (стенами): планограмма как инструмент планирования и управления выкладкой на торговом оборудовании.
Взаимодействие выкладки в периметрах и в центре торгового зала. Выкладка в акцентных зонах.
Интерьерная выставка (выставка товаров из ассортимента магазина, оформленная в виде готового интерьера / части интерьера, предлагающая комплексное решение).

6. Витрина как коммуникация с покупателем.

Типы и виды витрин. Витрины в разных сегментах.
Принципы и законы композиции.
Основные законы композиции при оформлении манекенов.
Особенности представления разных групп товаров.
Инсталляции и/или перформансы.
Цвет в витрине. Сочетание цветов-ловушка для внимания.
Идеи, решения и материалы для декора.

7. Психологические и физиологические особенности человеческого восприятия.

Психология принятия решений. Как мы делаем выбор.
Грань эмоционального и рационального.
Ассоциации в помощь специалистам по ВМ.
Классические правила: уровня глаз и уровня руки, правило фигуры и фона, правило правой руки.
Цвет как манипуляция: композиционные группы, цветовые блоки, правило использования акцентов.
Цветовые схемы и как они влияют на потребителя.
Визуальные маяки и якоря.
Как привлечь внимание к нужному для продажи товару, правило организующих линий, фокусные точки.
Разница в восприятии мужчин и женщин.
Особенности ВМ в связи с форматами магазинов – супермаркеты, гипермаркеты.