Ценообразование: обоснование ценовых решений, практические методики формирования цен
- Как разработать эффективную ценовую стратегию? Какие методы ценообразования применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед предприятием? Как реально обеспечить сопряжение двух основных подходов к формированию цены - с учетом затрат и с учетом цен конкурентов? Как добиться согласованной работы финансовой и маркетинговой служб предприятия, чтобы принимаемые ценовые решения оказались безубыточными? В ходе практического бизнес - курса слушатели получат развернутые ответы на эти и многие другие вопросы. Особое внимание будет уделено рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений.
- Курс предполагает активный обмен мнениями и разбор актуальных вопросов ценообразования стоящих перед слушателями. Участие поможет сориентироваться в современных методах ценообразования и управления затратами.
В программе семинара
День первый
понедельник, 11 июля 2005 года
18:00 Регистрация участников
18:30 Ценообразование и анализ издержек
Учет затрат при формировании цен
Соотношение постоянных и переменных издержек в различных секторах экономики. Последствия для ценовой стратегии. Процедура вычисления полной себестоимости продукции. Определение ценовой процентной надбавки.
Директ костинг
Исчисление издержек и активов компании. Ценообразование для достижения целевой прибыли капитала.
Распределение накладных издержек в себестоимости продукции
Искажение исчисления издержек в традиционных системах учета. Недоначисление и переначисление издержек в продукте. Последствия искажения себестоимости. Влияние уровня загруженности производственных мощностей на ценообразование.
Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы
Основные проблемы при вычислении себестоимости.
19:50 Перерыв на кофе
20:10 Основные приемы финансового анализа при обосновании цены. Анализ безубыточности
Анализ условий безубыточности при обосновании инвестиционных проектов. Анализ условий безубыточности при изменениях цен. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. Эффект объема продаж и эффект цены. Анализ повышения и понижения цены. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования.
21:30 Окончание первого дня обучения
День второй
вторник, 12 июля 2005 года
18:30 Ценообразование и анализ потребителей
Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.
19:50 Перерыв на кофе
20:10 Анализ спроса и ценообразование. Инструменты ценовой стратегии
Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование: лизинг как модель двухэтапного ценообразования. Оптимальный двухэтапный тариф.
21:30 Окончание второго дня обучения
День третий
среда, 13 июля 2005 года
18:30 Ценообразование и анализ конкурентов
Ценовые войны. Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Ценообразование на олигопольных рынках. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей
19:50 Перерыв на кофе
20:10 Продолжение
21:30 Окончание третьего дня обучения
День четвертый
четверг, 14 июля 2005 года
18:30 Ценообразование в каналах распределения. Взаимодействие между производителями и дистрибьютерами. Координация каналов
Проблема координации в каналах дистрибуции.
Финансовые условия продаж
Скидка за быструю оплату и отсрочка платежей для дистрибуторов. Вычисление чистой приведенной стоимости сделки. Вычисление максимальной/оптимальной скидки за быструю оплату. Разработка условий контракта по скидкам.
Скидки за количество
Основные виды скидок за количество. Основные цели применения скидок за количество. Параметры скидок за количество: форма и глубина скидки. Примеры скидок за количество. Скидки для повышения эффективности системы логистики, частичной ценовой дискриминации, координации деятельности канала распределения. Правила для использования скидок за количество.
19:50 Перерыв на кофе
20:10 Заключительный обзор стратегий ценообразования
Типология стратегий ценообразования на промышленных и потребительских рынках. Убыточный лидер продаж. Периодические скидки, скидки на вторичных рынках, «случайные» скидки.
21:30 ЗАВЕРШЕНИЕ РАБОТЫ СЕМИНАРА
Для кого предназначен семинар
Преподаватели семинара
Автор и ведущий курса: Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу, экономике фирмы.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...