Ознакомить участников с основными принципами эффективной презентации коммерческого предложения или услуг компании.
Снизить до минимума сомнения и возражения клиента посредством удачно сделанной презентации.
Отработать навыки публичного выступления и управления вниманием аудитории.
Сформировать навыки взаимодействия с аудиторией на этапе ответов на вопросы.
Ознакомить участников с основными принципами визуального сопровождения презентации.

В программе семинара

Презентация и ее возможности.

Цели презентации: не рассказать, а убедить.
Трудности выступлений и типичные ошибки.

Компоненты эффективной презентации.

Анализ потребностей и ожиданий аудитории. «Что же им все-таки нужно?»
Использование «языка» слушателей.
Модель СВ. «Почему это для Вас выгодно!».
Визуальные средства презентации. Информативность и образность слайдов.

Публичное выступление.

Способы вхождения в контакт с аудиторией. Начало выступления.
Поведение перед аудиторией. Особенности речи, позы и жестов.
Уверенность выступающего. Как избежать волнения и страха.
Управление вниманием аудитории. Способы вовлечения слушателей.

Взаимодействие с аудиторией.

Организация вопросов аудитории.
Работа с нежелательными и негативными комментариями.
Ответы на «трудные» вопросы.

Особенности работы тренера: Сочетание практической направленности тренинга, включающей формирование и отработку необходимых навыков, с удивительной творческой и увлеченной атмосферой, позволяющей каждому участнику включаться в работу, практиковаться и раскрывать свой потенциал.

Результат посещения семинара

После прохождения тренинга участники смогут:

Делать коммерческие предложения, представлять компанию или ее продукт опираясь на потребности целевой аудитории.
Строить презентацию таким образом, чтобы клиент был убежден, что данное предложение подходит ему больше всего.
Поддерживать внимание слушателей на протяжении всего выступления.
Убедительно строить свою аргументацию.
Справляться с «трудными» вопросами и ситуациями.
Составлять запоминающиеся визуальные средства поддержки выступления.

Для кого предназначен семинар

Тренинг ориентирован на специалистов, менеджеров и руководителей, которые представляют свою компанию, ее продукт или делают коммерческое предложение и активно используют форму презентации.

Метод ведения

Практика собственных презентаций участников;
Анализ видеозаписей презентаций;
Краткие теоретические сообщения;
Практические упражнения в малых группах;
Ролевые игры.

Раздаточные материалы

Включено: питание (две кофе паузы, обед),методический материал, сертификат

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!