Подготовка и проведение бизнес-презентации

Нахождение темы, способы развития замысла и создания содержания речи:

• Аудитория: кто в зале, для кого презентация.
• Темы презентации: цель, результат, план, вопросы по теме. Как учесть специфику аудитории и ожидания участников.
• Развитие замысла: «прямой», «обратный», «отрицательный».
• Содержание речи: привлечь внимание, показать логику рассуждения.

Образцы структур:

• Классика: вступление-основная часть-заключение-вопросы.
• Современный подход: проблема-надежа-решение.
• По «замечаниям»: оценка - недостатки - ответы - компенсация.

• Монолог: выступление на большую аудиторию.
• Диалог: вопросы и ответы.
• Дебаты: теза-антитеза, аргумент-контраргумент.

• 6 моделей логики: как найти аргументы в поддержку своей презентации.
• Метод ТАФ: как повысить качество аргументов.
• Метод «Гвоздь»: как запомниться и создать впечатление.
• Типология HDI: как влиять на эмоциональную составляющую аудитории.

• Количество информации на слайде.
• Цвета на слайде.
• Визуализация оформления: как привлекать и запоминаться с помощью презентации.

• Вопросы от аудитории: зачем люди спрашивают.
• Анализ вопросов.
• Варианты ответов: как уйти от ответа, как разоблачить мотивы вопросов, как ответить на вопрос.

• Фокус на результате: что мы хотим в конце презентации.
• Фокус на людях: кто участвует в переговорах, кто сидит в зале.
• Задачи и мотивы: что важно клиенту, какие проблемы актуальны, как о них говорить.
• Акценты для разных подразделений: если смешанная аудитория.
• План проведения выступления по продаже: тема, цель, результаты, барьеры и анализ, выводы, план на следующий период, вопросы.
• План проведения выступления «предложения»: тема, цель результаты, проблемы и задачи компании, влияние рынка, барьеры, решение, призыв, вопросы.

• Диагностика «источников страхов»: как понять, почему волнуешься.
• Методы борьбы со страхом, паникой, стрессом: как держать себя в руках.

• Техника поддержания внимания в аудитории, за счет амплитуды голоса, как будить аудиторию.
• Методы развития «громкости», развить «тембр», развить темп речи.

• Территория и работа с залом: как выглядеть профессионально, уверенно, уместно, достойно, но с уважением.
• Жесты – количественный, эмоциональные, значения, объединения, разделения: как подчеркнуть важность монета, усилить впечатление от речи.
• Фон и фигура: где лучше встать, на фоне чего работать.

• Вступление: как сразу захватить внимание.
• Основная часть: как построить.
• Аргументация логика: 6 моделей и ТАФ: как звучать убедительно.
• Аргументация эмоциональная: HDI типы и личность слушателя, как глубоко адаптировать презентацию под личность ТОПа.
• Методы работы с конкурентами: качество, условия, цена.
• Завершение: резюме и важные фокусы внимания.
• Отработка по презентации предложения.

• Негативная аудитория: кто они и почему они такие, почему «не любят оратора».
• Типичные каверзные вопросы: что спрашивают и как комментируют участники презентаций.
• Методы борьбы с возражениями: «Традукция», «Дедукция», «Обмен работы», «Источники», «Скепсис и критика».