0 (495) 135-33-75
ID 38781

В программе семинара

Часть 1. Подготовка презентации

1. Методика кастомизации (адаптации) презентации под аудиторию: как найти тему и подход в изложении. Нахождение темы, способы развития замысла и создания содержания речи:

  • Аудитория: кто в зале, для кого презентация;
  • Темы презентации: цель, результат, план, вопросы по теме. Как учесть специфику аудитории и ожидания участников;
  • Развитие замысла: «прямой», «обратный», «отрицательный»;
  • Содержание речи: привлечь внимание, показать логику рассуждения.

2. Способы построения презентации. Образцы структур:

  • Классика: вступление-основная часть-заключение-вопросы;
  • Современный подход: проблема-надежа-решение;
  • По «замечаниям»: оценка – недостатки – ответы - компенсация.

3. Разные жанры публичного выступления, правила успешного поведения в каждом из жанров:

  • Монолог: выступление на большую аудиторию;
  • Диалог: вопросы и ответы;
  • Дебаты: теза-антитеза, аргумент-контраргумент.

4. Разработка аргументов: как найти аргументы, как быть убедительным, как влиять на аудиторию:

  • 6 моделей логики: как найти аргументы в поддержку своей презентации;
  • Метод ТАФ: как повысить качество аргументов;
  • Метод «Гвоздь»: как запомниться и создать впечатление;
  • Типология HDI: как влиять на эмоциональную составляющую аудитории.

5. Правила дизайна слайдов: как сделать информативную и интересную презентацию:

  • Количество информации на слайде;
  • Цвета на слайде;
  • Визуализация оформления: как привлекать и запоминаться с помощью презентации.

6. Подготовка по рискам и вопросам: как заранее знать вопросы и подготовить ответы:

  • Вопросы от аудитории: зачем люди спрашивают;
  • Анализ вопросов;
  • Варианты ответов: как уйти от ответа, как разоблачить мотивы вопросов, как ответить на вопрос.

Часть 2. Проведение бизнес-презентации

7. Публичные выступления на переговорах, выставках, конференциях: как составить план проведения выступления перед клиентами на конференции или во время переговоров:

  • Фокус на результате: что мы хотим в конце презентации;
  • Фокус на людях: кто участвует в переговорах, кто сидит в зале;
  • Задачи и мотивы: что важно клиенту, какие проблемы актуальны, как о них говорить;
  • Акценты для разных подразделений: если смешанная аудитория;
  • План проведения выступления по продаже: тема, цель, результаты, барьеры и анализ, выводы, план на следующий период, вопросы;
  • План проведения выступления «предложения»: тема, цель результаты, проблемы и задачи компании, влияние рынка, барьеры, решение, призыв, вопросы.

8. Методы борьбы со страхом и волнением перед презентацией, как взять себя в руки, как преодолеть парализующий страх публики:

  • Диагностика «источников страхов»: как понять, почему волнуешься;
  • Методы борьбы со страхом, паникой, стрессом: как держать себя в руках.

9. Искусство устной речи: как грамотно и убедительно говорить:

  • Техника поддержания внимания в аудитории, за счет амплитуды голоса, как будить аудиторию;
  • Методы развития «громкости», развить «тембр», развить темп речи.

10. Методы «Самопрезентации»: как произвести правильное впечатление на клиента, как повести:

  • Территория и работа с залом: как выглядеть профессионально, уверенно, уместно, достойно, но с уважением;
  • Жесты – количественный, эмоциональные, значения, объединения, разделения: как подчеркнуть важность монета, усилить впечатление от речи;
  • Фон и фигура: где лучше встать, на фоне чего работать.

11. Аргументация и убеждение, 6 моделей логики: как продать компанию, как продать экспертизу, как продать продукт:

  • Вступление: как сразу захватить внимание;
  • Основная часть: как построить;
  • Аргументация логика: 6 моделей и ТАФ: как звучать убедительно;
  • Аргументация эмоциональная: HDI типы и личность слушателя, как глубоко адаптировать презентацию под личность ТОПа;
  • Методы работы с конкурентами: качество, условия, цена;
  • Завершение: резюме и важные фокусы внимания;
  • Отработка по презентации предложения.

12. Техники ответов на Каверзные вопросы и критику из зала: «Традукция», «Дедукция», «Индукция», «Сдвиг в прошлое», «Обмен ролями»:

  • Негативная аудитория: кто они и почему они такие, почему «не любят оратора»;
  • Типичные каверзные вопросы: что спрашивают и как комментируют участники презентаций;
  • Методы борьбы с возражениями: «Традукция», «Дедукция», «Обмен работы», «Источники», «Скепсис и критика».

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. За дополнительную стоимость возможно получение удостоверения о повышении квалификации.

Преподаватели семинара

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
6-7 июля 2022
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Посмотрите похожие тренинги по презентациям, выступлениям, совещаниям (282) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (213), а также вам могут быть интересны курсы информационная безопасность (50), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...