Практические методы ценообразования
Большинство российских компаний относительно недавно стало задумываться о построении и совершенствовании системы ценообразования. Но где получить необходимую информацию, структурированную и применимую на практике? Большие учебники по ценообразованию и микроэкономике явно не подходят.
Практический семинар по ценообразованию представит участникам прикладные методы, примеры формирования и изменения цены и системы скидок. Программа семинара выстроена таким образом, чтобы сформировать у слушателя единое видение системы ценообразования, как в компании, так и по всей цепочке продвижения продукции, вплоть до конечного потребителя.
Особое внимание на семинаре уделяется формированию эффективной ценовой политики. Она рассматривается как сбалансированная взаимосвязь коммерческого и финансового блоков в управлении компанией.
В программе семинара
Структура цены. Калькуляция и затраты
-
Расчет калькуляции по видам продукции.
-
Понятия себестоимость и затраты.
-
Анализ и принципы разделения затрат.
-
Точка безубыточности.
-
Примеры программ по снижению затрат.
Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли
-
Понятие эластичности.
-
Методы определения ценовой эластичности.
-
Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
-
Условия для максимизации выручки и прибыли.
Практическая методика оценки последствий изменения цены
-
Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
-
Критерии эффективности изменения цены.
Обзор видов скидок и их экономическая оценка
-
Принципы применения скидок.
-
Пороговые уровни снижения цены.
-
Экономическая оценка основных видов скидок.
-
Построение системы скидок.
-
Психологические приемы ценообразования.
Анализ экономической эффективности ассортимента
-
Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
-
Удельная маржинальная рентабельность.
-
Анализ оборачиваемости.
-
Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ.
Комплексная оценка ассортимента.
-
Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
-
Роли категорий товаров.
-
Оценка эффективности отдельных сделок.
Ценовая политика в зависимости от типа рынка
-
Ценообразование и структура рынка.
-
Определение вида рынка.
-
Методы ценообразования на разных типах рынка.
Анализ цен конкурентов
Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции
Взаимосвязь ценовой и финансовой политики
Для кого предназначен семинар
Метод ведения
Преподаватели семинара
-
Управляющий партнер консалтинговой компании "UCS Group", тренер-консультант
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...