Эффективные технологии управления сбытом

Исследование возможностей и выстраивание системы увеличения эффективности продаж.

• Каковы потенциальные возможности системы продаж (СП) в вашей компании?
• Во сколько раз можно увеличить объёмы продаж?
• Эволюция модели продаж.
• Мировой опыт в компаниях-лидерах.
• Отличительные черты компаний-лидеров.
• Различие между результативными и эффективными СП.
• Системные принципы развития.

Методы и технологии повышения  эффективности СП.

• 100 способов увеличения объёмов продаж в 2 раза и больше.
• Технологии и инструментарий. 
• Элементы ТРИЗ (теории решения изобретательских задач) в управлении отделом продаж.
• Технологии развития СП. От формирования видения, принятия решения  до внедрения.
• Метод О. Диснея.
• Анализ системы управления продажами.
• Применение современных IT-технологий.

Оттачивание мастерства продаж.

• Управление клиентской базой.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
• Принципы клиентоориентированной компании.
• Диагностика навыков, знаний, инструментов, технологий и этапов продаж, самоорганизации руководителя.
• Организация системы тренингов и коучинга навыков персонала.

Технологии внедрения эффективных решений  повышения продаж.

• Алгоритм внедрения новых технологий.
• Важность последовательности шагов.
• Создание влиятельной команды. «Бег на месте». «Директор – одиночка».
• Опасности, ловушки, причины неудач, силы сопротивления и способы их преодоления.