Мотивация менеджеров по продажам. Выстраивание эффективного отдела сбыта
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
Построение системы стимулирования сотрудников
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
- Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
Анализ стимулирующих факторов
- Материальный фактор
- Нематериальные факторы
Материальное стимулирование
- Методики составления плана продаж (Экспертные. Экстраполяционные. Регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза)
- Построение системы материального стимулирования
Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
- Аттестация сбытового персонала
- Внедрение нормативов деятельности
- Внедрение новой системы мотивации
- Настройка системы
Способы нематериального стимулирования Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя
- Сценарий интервью
- Анализ ответов соискателя
- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
Для кого предназначен семинар
Бизнес-семинар ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров, начальников отдела маркетинга, сбыта и стратегического планирования.
Преподаватели семинара
Терехин Константин Игоревич - консультант-практик по маркетингу и управлению сбытом с большим опытом работы коммерческим директором в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж; автор публикаций в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» и др.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие курсы по сбыту (107) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (14), а также вам могут быть интересны бухгалтерские курсы 1с (136), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...