Выстраивание эффективного отдела сбыта: способы увеличения объёма продаж (г. Сочи)

День первый

• Регистрация участников

День второй 

Построение эффективной системы сбыта

• Функции сбытовой структуры. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?).

Функционирование сбытовой структуры

• Управление клиентской базой компании. Методы удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.

День третий 

Управление сбытом

• Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.

Сбытовые методы продвижения товаров

• Исследование целевого сегмента. «Денежные» методы продвижения. «Сервисные» методы продвижения. «Технологические» методы продвижения.

День четвертый 

Демпинг на рынке: способы противодействия

• Ценовые войны. Как не снизить цену и не упустить прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.

День пятый 

Подбор менеджеров по продажам

• Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

День шестой 

Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам

• Анализ стимулирующих факторов. Материальный фактор. Нематериальные факторы. Построение системы стимулирования сотрудников. Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию. Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя». Материальное стимулирование. Критерии составления плана продаж. Построение системы материального стимулирования. Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки). Распределение фонда заработной платы. Способы нематериального стимулирования.

День седьмой 

Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций

• Основные критерии построения бизнес-модели компании. Управленческий учет и отчетность в продажах. Написание должностных инструкций.

День восьмой 

• Отъезд участников