Эффективное снабжение – как этого добиться?

Проблемы снабжения и направления их решения 

Проблемные области снабжения:

• примеры злоупотреблений при согласовании цены или приемке товаров
• привыкание к поставщику и потеря агрессивности
• нарушения взаимодействия с производством

Задачи и приоритеты снабжения с точки зрения экономики предприятия

• понятие и способ расчета стоимости оборотного капитала
• как определить цену вопроса при задержке поставки
• сопоставление цен при разных условиях платежа
• сколько стоят запасы и неликвиды

Примеры и обмен опытом, способы сэкономить при закупках и реализации возвратных отходов:

• использование предоплаты и отсрочки платежа
• поиск новых поставщиков и рынков
• переговоры при колебаниях рынка – какие доводы использовать?
• реализация возвратных отходов: цена вопроса и примеры получения дополнительного дохода
• знание системы скидок поставщиков
• сокращение запасов и реализация неликвидов
• достоинства и недостатки централизации или распределения закупок
• аутсорсинг закупок

Контроль условий закупок:

• формы контроля со стороны руководителя, обмен опытом
• контроль со стороны службы маркетинга:
• контроль ведения баз данных
• контроль ведения документов
• контроль ведения конкурентных листов
• контроль по рыночной динамике и по отклонениям
• финансовый контроль:
• реестр контрагентов и нормативы задолженностей
• нормативы складских запасов

Подходы к решению проблем взаимодействия:

• понятие бизнес-процесса, примеры бизнес-процесса снабжения и планирования закупок
• формализация проблемной границы между подразделениями
• совместная отчетность о результатах, перевод конфликтов в конструктивную форму

Стимулирование персонала службы снабжения 

Материальное стимулирование по результатам выполнения работ:

• отличие стимулирования результатов от стимулирования процесса выполнения
• процедура оценки, пример системы бальной оценки
• принципы установления показателей, примеры показателей и форм оценки
• практическое занятие: выбор показателей для оценки работников службы
• что выбрать – систему штрафов или премий?

Материальное стимулирование руководителя:

• экономия по снабжению в целом
• методика расчета
• связь с выполнением планов поставок

Материальное стимулирование менеджеров по закупкам:

• экономия
• сопоставимые цены сделок
• связь между премированием за экономию и результатами работ

Нормативные цены:

• ответственность за поддержание и корректировку справочника цен
• базовые товары и методика расчета по номенклатуре
• рыночные индексы:
• индексы по товарам с конкурентным рынком
• индексы по товарам с зависимостью от биржевых котировок
• особенности товаров монопольных производителей
• сложные товары

Функции маркетинга рынков сырья:

• поиск новых рыночных возможностей, анализ угроз
• поиск новых потребителей возвратных отходов, новых поставщиков
• мониторинг рынка и рыночных индексов
• прогноз цен

Материальное стимулирование службы маркетинга при работе со службой снабжения:

• добавленная стоимость или экономия