Ценообразование: ценовые войны и конкурентная ценовая стратегия
семинар
- Как разработать эффективную ценовую стратегию?
- Какие методы ценообразования применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед предприятием?
- Как реально обеспечить сопряжение двух основных подходов к формированию цены - с учетом затрат и с учетом цен конкурентов?
- Как добиться согласованной работы финансовой и маркетинговой служб предприятия, чтобы принимаемые ценовые решения оказались безубыточными?
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Курс повышения квалификации Digital Маркетинг. Поисковая оптимизация (SEO). Контекстная реклама. SMM
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
15-16 июня 2026
Санкт-Петербург
10:00-17:30
46 455 руб.
48 900 руб.
В программе семинара
День первый
Ценообразование и анализ издержек
- Исчисление издержек и активов компании. Ценообразование для достижения целевой прибыли капитала. Искажение исчисления издержек в традиционных системах учета. Последствия искажения себестоимости. Основные проблемы при вычислении себестоимости.
Анализ безубыточности
- Анализ условий безубыточности при изменениях цен. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. Эффект объема продаж и эффект цены. Анализ повышения и понижения цены. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования.
Ценообразование и анализ потребителей
- Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.
Анализ спроса и ценообразование
- Инструменты ценовой стратегии. Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование. Оптимальный двухэтапный тариф.
День второй
Ценообразование и анализ конкурентов. Ценовые войны
- Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей.
Ценообразование в каналах распределения. Взаимодействие между производителями и дистрибьютерами
Финансовые условия продаж
- Скидка за быструю оплату и отсрочка платежей для дистрибуторов. Вычисление максимальной/ оптимальной скидки за быструю оплату. Разработка условий контракта по скидкам.
Скидки за количество
- Основные цели применения скидок за количество. Скидки для повышения эффективности системы логистики, частичной ценовой дискриминации, координации деятельности канала распределения. Правила для использования скидок за количество.
Заключительный обзор стратегий ценообразования
- Типология стратегий ценообразования на промышленных и потребительских рынках. Убыточный лидер продаж. Периодические скидки, скидки на вторичных рынках, «случайные» скидки.
Результат посещения семинара
В ходе практического бизнес-семинара слушатели получат развернутые ответы на эти и многие другие вопросы. Особое внимание будет уделено рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений
Для кого предназначен семинар
Практический бизнес-семинар ориентировн на руководителей компаний, финансовых директоров, руководителей планово-экономических служб, специалистов маркетинговых и экономических отделов, отвечающих за разработку ценовой стратегии и ценовой политики, специалистов в области ценообразования.
Преподаватели семинара
Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу и экономике фирмы.
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (71), а также вам могут быть интересны курсы юриспруденция (182), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...