Выстраивание эффективного отдела сбыта: способы увеличения объёма продаж
Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем:
- Продажи падают
- Продажи растут, но медленнее, чем необходимо
- Продажи «топчутся» на месте
Если Вас мучают вопросы:
- Как обеспечить желаемый объем продаж?
- Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения?
- Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
То этот бизнес-семинар создан специально для Вас.
В программе семинара
День первый
Заседание 1: Построение эффективной системы сбыта.
- Функции сбытовой структуры. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?).
Заседание 2: Функционирование сбытовой структуры.
- Управление клиентской базой компании. Методы удержания клиентов. Распределение ресурсов сбытовой структуры.
Управление сбытом.
- Методика создания конкурентных преимуществ. Управление ассортиментом.
Заседание 3: Сбытовые методы продвижения товаров.
- Исследование целевого сегмента. «Денежные» методы продвижения. «Сервисные» методы продвижения. «Технологические» методы продвижения.
День второй
Заседание 4: Демпинг на рынке: способы противодействия.
- Ценовые войны. Как не снизить цену и не упустить прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
Заседание 5: Подбор менеджеров по продажам. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам. Анализ стимулирующих факторов.
- Материальный фактор. Нематериальные факторы. Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.
Заседание 6: Построение системы стимулирования сотрудников.
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию. Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя». Материальное стимулирование. Критерии составления плана продаж. Построение системы материального стимулирования. Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки). Распределение фонда заработной платы.
Способы нематериального стимулирования.
Результат посещения семинара
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
Для кого предназначен семинар
Бизнес-семинар предназначен для руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
Преподаватели семинара
Терехин Константин Игоревич – консультант-практик по маркетингу и управлению сбытом с большим опытом работы коммерческим директором в компаниях, представляющих разные рынки (стройматериалы, пищевое сырье, натуральный каучук, импортная полиграфическая бумага, обувь) и различные способы продаж; автор публикаций в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» и др.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...