Стратегия захвата и ведения VIP клиентов (для продавцов сложных и дорогих товаров/услуг длительного использования)
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Показать участникам необходимость систематизированного подхода к продажам, и дать технологию работы со стратегически важным крупным клиентом.
В программе семинара
- Особенности стратегических продаж
- Постановка цели продаж
- Основные этапы заключения сделки
- Технология работы со стратегическим клиентом
- Круги влияния на сделку и методы их диагностики
- Корпоративные и личные интересы принимающих решения
- Результаты стратегического планирования
Спасибо за интерес к нашим программам!
Результат посещения семинара
Участники смогут:
- Проводить анализ сильных и слабых сторон с целью разработки стратегии поведения
- Оценивать готовность клиента к заключению договора
- Выявлять сотрудников, влияющими на принятие решения и анализировать целесообразность переговоров с ними
- Минимизировать риски при заключении стратегически важного договора
Для кого предназначен семинар
Менеджеры по продажам сложных и дорогих товаров/услуг длительного использования.
Метод ведения
Мини-лекции, групповые дискуссии, работа с раздаточным материалом, ролевые игры, видеосъемка с последующим разбором видеозаписи.
Преподаватели семинара
-
Доцент Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, КЭН, бизнес-тренер
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (25), а также вам могут быть интересны менеджер по закупкам обучение (33), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...