0 (495) 135-33-75

Жесткие переговоры

тренинг, дистанционное обучение
ID 35118

Коммерческие переговоры. Как вести переговоры с сильной стороной. Что такое манипуляции и как их распознать? Техники элегантной контрстратегии при манипуляциях другой стороны. Выяснение потребностей и интересов. Личный переговорный стиль. Техники влияния и убеждения.

Задачи тренинга

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
  • Отработать техники воздействия на партнера по переговорам.
  • Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
  • Научиться управлять собственными эмоциями
  • Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

Цель тренинга

Научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

В программе тренинга

Переговоры, как боевое искусство

  • Стратегия и тактика переговоров.
  • Базовые элементы переговорного процесса.
  • Экспресс подготовка к проведению переговоров.
  • Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.

Переговоры с точки зрения личности переговорщиков

  • Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
  • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
  • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

Технологии взаимодействия

  • Блеф – как техника ведения переговоров.
  • Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
  • Риторические приемы.

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации

  • Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
  • Техника работы с «нехорошими» вопросами.
  • Техника работы с «личностными» нападками.
  • Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
  • Работа с агрессивно настроенной группой.

Результат посещения тренинга

Овладеете техниками успешных переговоров

Для кого предназначен тренинг

Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж.

Документ по окончанию тренинга

После прохождения тренинга вы получаете сертификат

Преподаватели тренинга

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Тренинг, 8 академических часов
11 декабря 2024
10:00-18:00
19 000 руб. 20 000 руб.
11-12 декабря 2024
10:00-17:30
32 300 руб. 34 000 руб.
Тренинг, 8 академических часов
11 декабря 2024
Москва
10:00-19:00
34 200 руб. 36 000 руб.
Посмотрите похожие курсы по личной эффективности (163) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов (210) или тренингов по деловой коммуникации (119), а также вам могут быть интересны мсфо курсы (199), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...