Сколько стоит поговорить. Ведет Морис Швайцер (Профессор Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business))
Тренинги профессора Швайцера - редкий шанс для россиян пройти бизнес-тренинг, основанный на современнейших методиках бизнес-образования, в исполнении ведущего профессора одной из лучших бизнес школ мира.
Тренинги разработаны профессором специально для российской аудитории и предлагают сбалансированный набор теоретических знаний и практических навыков.
Каждый тренинг будет включать обсуждение теоретических основ искусства переговоров, а также несколько упражнений и бизнес-кейсов, идентичных тем, которые используются Профессором для обучения МБА-студентов Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business).
Кульминацией тренингов будет развёрнутый интенсивный кейс, проведение и обсуждение которого займёт весь второй день тренинга. Результаты кейсов анализируются сообща для всей группы, что позволяет участникам тренинга не только оценить свой подход и достижения, но и вникнуть в действия коллег по группе.
Цель семинара
В рамках этого проекта «Бизнес Класс» организует семинары и тренинги «звезд» бизнес–образования по тем темам, в разработке которых они наиболее преуспели.
В программе семинара
Тренинг посвящён обсуждению и тренировке двух ключевых навыков успешных переговорщиков: умения слушать и умения говорить.
Успешный исход переговоров во многом определяется тем, сможете ли Вы услышать, что хочет Ваш контрагент, а также, сможете ли Вы убедить его, что решение, предлагаемое Вами, хорошо и для него.
Будут обсуждаться теории обмена информацией и убеждения: от простой реципрокности (TIT-FOR-TAT) до инструментария методов направленного влияния на следующие действия контрагента.
Ключевым бизнес-кейсом тренинга "Сколько стоит поговорить" будет классический многоступенчатый бизнес-кейс "Фазаньи яйца", в котором достичь успеха можно только если сначала много слушаешь, а потом много и правильно говоришь.
Метод ведения
Тренинг будет проводиться на английском языке с синхронным русским переводом.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...