От win-win до co-opetition. Ведет Морис Швайцер (Профессор Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business))
Тренинги профессора Швайцера - редкий шанс для россиян пройти бизнес-тренинг, основанный на современнейших методиках бизнес-образования, в исполнении ведущего профессора одной из лучших бизнес школ мира.
Тренинги разработаны профессором специально для российской аудитории и предлагают сбалансированный набор теоретических знаний и практических навыков.
Каждый тренинг будет включать обсуждение теоретических основ искусства переговоров, а также несколько упражнений и бизнес-кейсов, идентичных тем, которые используются Профессором для обучения МБА-студентов Вортоновской школы бизнеса (Wharton School of Business).
Кульминацией тренингов будет развёрнутый интенсивный кейс, проведение и обсуждение которого займёт весь второй день тренинга. Результаты кейсов анализируются сообща для всей группы, что позволяет участникам тренинга не только оценить свой подход и достижения, но и вникнуть в действия коллег по группе.
Цель семинара
Представить российским специалистам, руководителям и предпринимателям, интересующимся бизнес обучением, новейшие разработки бизнес-образования международного уровня.
В рамках этого проекта «Бизнес Класс» организует семинары и тренинги «звезд» бизнес–образования по тем темам, в разработке которых они наиболее преуспели.
В программе семинара
Тренинг будет посвящён обсуждению канонической теории "переговоров без поражений" (WIN-WIN), а также её современных надстроек, от бихевиористических моделей оптимизации взаимодействия контрагентов до теории тактического поиска синергетического исхода (CO-OPETITION).
Слушателям будет предложена модель ведения переговоров, позволяющая как максимально отстоять свои интересы, так и оптимизировать исход переговоров контрагента. Будут обсуждаться методы предварительного анализа и стратегического планирования предстоящих переговоров, а также подходы к тактике переговорного процесса.
Ключевым бизнес-кейсом тренинга "От WIN-WIN до CO-OPETITION" будет классический многоступенчатый бизнес-кейс "Нефтяная игра", ввергающий участников в изматывающий многораундовый марафон ответственных управленческих решений на пути от WIN-WIN до CO-OPETITION. Игра "Нефтяная игра" за время проведения заставила задуматься немало мозгов международного уровня.
Метод ведения
Тренинг будет проводиться на английском языке с синхронным русским переводом.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...