Эффективное продвижение ГЛС и БАД. Позиционирование, креатив, стратегия продвижения: ошибки, опыт и технология успеха

I. Знакомство участников и автора семинара.

II. Механизмы продвижения на рынке. Как работает продвижение ГЛС и БАД?

• Как торговая марка и реклама влияют на человека?
• Мотивы потребления БАД и ГЛС из исследований и на практике.

Бизнес-кейс по определению мотивов потребления в рекламе БАД и ЛС.

III. Потребитель ГЛС и БАД. Как с ним работать?

• Покупательское поведение. Примеры анализа.
• Варианты сегментации потребителей и её основные правила.
• Как меняется потребитель. Основные тренды. Что нас ждёт через 10-15 лет?

Бизнес-кейс по исследованию собственного потребителя.

IV. Какое продвижение / реклама работает? Как выделиться на фоне конкурентов?

• Критерии эффективного сообщения (авторская разработка).
• Разбор критериев эффективной коммуникации на примерах.
• Основное сообщение / предложение потребителю.

Бизнес-кейс по применению Критериев эффективного сообщения.

V. Работа с торговой маркой. В чём секрет и технология?

• Правила разработки позиционирования.
• Торговая марка как человек.
• Срок жизни и ребрендинг торговой марки. Когда он необходим? А когда вреден?

Бизнес-кейс по работе с торговой маркой БАД или ЛС.

VI. Маркетинговые исследования. В чём главный фактор успеха?

• Постановка задачи маркетингового исследования как фактор успеха.
• Виды маркетинговых исследований и область их применения. Примеры.
• Ошибки и стереотипы при выборе инструментов исследования.

Разбор примеров участников.

VII. Конкуренция на рынке ГЛС и БАД. Кто твой конкурент?

• Как определить с кем действительно конкурирует продукт / марка? А с кем не конкурирует?
• Взаимовлияние рынка ЛС и БАД друг на друга.

VIII. Примеры продвижение отдельных препаратов.

IX. Каналы продвижения ГЛС и БАД. Как выбрать каналы массовой коммуникации с потребителем?

X. Типичные ошибки в продвижении. На примерах БАД и ЛС. Как не выкинуть деньги на ветер?

XI. Итоги семинара, обсуждение и вопросы участников.