Переговоры о цене
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Формирование у участников представления об эффективных способах ведения переговоров о цене; развитие и закрепление практических навыков обсуждения цены и условий, приводящих к заключению выгодной сделки.
В программе семинара
Блок 1. Ценность, цена, польза
- Когда люди покупают. Соотношение цены и ценности
- Основные правила работы с ценой
- Формирование ценности своего продукта: техники формирования ценности
- Как объявить свою цену, не напугав клиента
- Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене.
Блок 2. Успешные торги. Работа со скидками
- Основные правила торга
- Принцип «уступка за уступку»
- Правила работы со скидками: как не давать необоснованных скидок
- Психологические ловушки
- Отступление, лавирование в переговорах
- Работа с ценовыми возражениями (дорого и т.д.)
- Как работать с клиентом, который играет с понижением цены (там дешевле).
Блок 3. Управление эмоциями
- Способы реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) клиента в переговорах о цене и при возврате дебиторской задолженности
- Как выражать свои эмоции
Блок 4. Жесткие методы воздействия и противостояние влиянию
- Техники убеждения, аргументации
- Круг аргументации
- Принципы влияния
- Стратегии поведения в ситуации ценовых войн
- Психологическая самооборона
Для кого предназначен семинар
Все, кто проводит переговоры о деньгах - коммерческие директора, руководители проектов, менеджеры по оптовым продажам
Метод ведения
интенсивная групповая работа. До 80% времени уделяется практической отработке техник и моделированию практических ситуаций. В программу включены деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания.
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, психолог, преподаватель психологии. С 2001 участвует в... -
Тренер-консультант по закупкам, эксперт по производственным закупкам
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (227), а также вам могут быть интересны обучение по противопожарной безопасности (181), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...