Управление сбытом в пищевой промышленности

I. Организация клиентоориентированной сбытовой структуры

• Состояние сбыта в современной России
• Почему клиентооринтированный сбыт является важнейшим конкурентным преимуществом.
• С чего начать: концепция, цель, стратегия
• Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь
• Структура организации сбыта: подбор оптимальной
• Каналы сбыта. Дилеры и дистрибьюторы. Что лучше
• Планирование коммерческих сбытовых показателей: прибыль, наценки, объем продаж
• Групповой кейс "Пивная игра"
• Разбор группового кейса. Как улучшить результаты "Пивной игры"

II. Деятельность клиентоориентированной сбытовой структуры.

• Два главных закона бизнеса
• Типы управления. Как выбрать правильный
• Законы клиентоориентированной организации
• Барьеры в применении этих законов
• Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала
• Частые ошибки в управлении сбытовой структурой и пути их исправления
• Децентрализация, как принцип оптимального управления
• Деление по функциям: фронт и бэк - офисы
• Определение необходимого количества сотрудников фронт - офиса
• Поиск, отбор и набор сбытового персонала
• Что такое "успешный продавец"?
• Политики управления сбытовым персоналом и его мотивация
• Организация всеобъемлющего контроля результатов сбытовой структуры