Технология эффективных продаж
семинар
Вы уверены, что эффективные продажи - умение, которым обладает лишь профессионал, менеджер по продажам? Ничего подобного, этот навык вырабатывается у нас всех вне зависимости от професии, ведь современный мир требует от человека развитого умения продавать.
Каждый день мы сталкиваемся с тем, что нам надо что-то купить (например, продукты домой или бензин для автомобиля) и продать (старую кофточку соседке или альбом с автографами фанатам). Даже котенка отдать в "добрые руки", но все же за символическую плату. Наконец, приходилось ли вам менять работу? Скорее всего, да. Договоренность о более высокой зарплате с работодателем - это тоже своего рода продажи. В этом случае вы продаете свой профессиональный опыт. И от того, насколько эффективно у вас получится продать это, будет зависеть ваш новый вклад в семейный бюджет. На нашем тренинге "Технология эффективных продаж" вы научитесь выгодно продавать свое время, профессиональный опыт или непосредственно товары и услуги.
Каждый день мы сталкиваемся с тем, что нам надо что-то купить (например, продукты домой или бензин для автомобиля) и продать (старую кофточку соседке или альбом с автографами фанатам). Даже котенка отдать в "добрые руки", но все же за символическую плату. Наконец, приходилось ли вам менять работу? Скорее всего, да. Договоренность о более высокой зарплате с работодателем - это тоже своего рода продажи. В этом случае вы продаете свой профессиональный опыт. И от того, насколько эффективно у вас получится продать это, будет зависеть ваш новый вклад в семейный бюджет. На нашем тренинге "Технология эффективных продаж" вы научитесь выгодно продавать свое время, профессиональный опыт или непосредственно товары и услуги.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
Программа тренинга состоит из двух частей:
- Изучение основ психологии поведения человека,
- Изучение и практика методов эффективных продаж
1 день. Выявление типов коммуникаций клиентов:
- Классификация 4 типов коммуникации;
- Внешний вид как отражение типа коммуникации человека;
- Выбор характера вашей презентации в зависимости от типа коммуникации клиента;
- Методика выработки доверия у покупателя.
- Что продаем. Кому продаем.
- Почему это нужно клиенту. Достижение положительного результата на переговорах
- Способы установления первого контакта;
- Выработка навыков позитивной речи;
- Ключевые фразы убеждения и воздействия на клиента;
- Приемы работы с возражениями;
- Говорим о цене.
- Сравнительный подход к презентации товара;
- Забрасывания клиента цифрами, фактами и профессиональными терминами;
- Метафора на службе продаж;
- ФИО других клиентов или "точно такой же у Иван Ивановича";
- "Убеждающие" слова;
- Вопрос в монологе;
- Сократовы вопросы;
- И будут вам молочные реки, кисельные берега.
- Техники воздействия на клиента для выработки окончательного решения в пользу покупки
- "Приоткрытая дверь" в отношениях с клиентом после его отказа от покупки
Для кого предназначен семинар
Практический курс рассчитан на широкую аудиторию слушателей. Для начала ведения эффективных продаж вам не потребуется специальное маркетинговое или экономическое образование, потому, все продажи построены на психологии поведения. Система курса построена на раскрытии мотивации, движущей человеком для совершения покупки того или иного товара и услуги. Овладев методикой, как заинтересовать клиента, вы с одинаковым успехом сможете продавать пуговицы или самолеты.
Метод ведения
В тренинге применяется личный подход к каждому. Группа обычно не превышает 6-8 человек.
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка полученной информации в сценарии продаж участников тренинга. В ходе занятий происходит разбор кейсов участников, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Вы можете быть уверены в том, что вы не останетесь один на один с вашей проблемой.
Раздаточные материалы
Информация тренинга будет зафиксирована и предложена вам в качестве раздаточного материала.
Преподаватели семинара
-
Мне всегда хотелось работать с людьми. Именно поэтому, отучившись в...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (111), а также вам могут быть интересны обучение архивному делу (153), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...