Малобюджетный маркетинг и BTL-технологии

• Общие принципы разработки и реализации соврменной маркетинговой стратегии: четыре ключевых вопроса маркетинговой коммуникации.
• Подготовка к собственной коммуникативной кампании. Выбор стратегии в зависимости от занимаемой доли на рынке. Описание клиентского портрета и оптимальный выбор инструментов рекламной кампании.
• Адресные и массовые инструменты. Как наиболее точно попасть в целевую аудиторию?
• Как преодолевать потребительский «рекламный радар» и сделать так, чтобы клиент не воспринимал рекламу в штыки? Принципы доверительного маркетинга и камуфлирования рекламных сообщений.
• Как экономить средства в современных маркетинговых коммуникациях?

• Позиционирование как источник клиентского потока. Сегментация целевой аудитории на отдельные коммуникативные группы и формирование для каждой из них уникального мессаджа. Принципы и алгоритмы нахождения новых групп клиентов.
• Разработка «месторождений» клиентов. Как определить «места скопления» потребителей, сформулировать общие темы, формирующие сообщество, с целью маркетингового воздействия на сообщество в целом.
• Техники «выуживания» клиентов, алгоритмы выбора уникальных предложений, выхватывающих клиентов требуемой целевой аудитории из общей массы.

• Медийные BTL-технологии и PR-инструменты в маркетинге: как сочетать BTL-техники с классической медийной рекламой?
• Немедийные BTL-технологии (рассылки, листовки, direct mail, sales promotion, event-marketing, работа с базами данных и так далее): обзор, преимущества и недостатки каждого из каналов коммуникации.
• Рассчет эффективности BTL-техник: как посчитать затраты, количество контактов и реальный «выхлоп» BTL-инструментов?
• Выбор немедийных инструментов Сочетание различные BTL-инструментов в единой информационной кампании.

• Как распределить и посчитать бюджет рекламной кампании? 
• Принципы выбора рекламоносителя: преимущества и недостатки медийных и немедийных носителей. Как различные носители участвуют в решении различных маркетинговых задач, стоящих перед компанией.
• Построение отношений с рекламными агентствами. Как отстаивать свои интересы в переговорах с рекламистами? Что требовать от рекламных агентств, чтобы минимизировать риски рекламных инвестиций.
• Пошаговая технология разработки собственной немедийной рекламной кампании.

Войди в состав избранных профессионалов!