Жесткая конкуренция. Искусство побеждать на высококонкурентном рынке. Практический курс

1.   Законы бизнеса – законы конкуренции:

• 1.1.  Кредо бизнесмена – принципы, которые помогают выжить и победить;
• 1.2.  Психология победителя – почему аутсайдер никогда не станет лидером;
• 1.3.  Природа и суть конкуренции: почему развитые рынки неизбежно вступают в стадию жесткой конкуренции; наиболее конкурентные рынки России; основные формы проявления конкуренции; борьба за рынки - борьба за ресурсы;
• 1.4.  Как определить конкурента? – прямая и не прямая конкуренция; конкуренция на рынках сбыта; конкурентная борьба за ресурсы; выход на новые рынки и сохранение позиций – закон футбола: не забиваете вы – забиваете Вам;
• 1.5.  Уникальность компании – что делать, если вы не исключительны? Как определить и развить конкурентное преимущество;
• 1.6.  Основной ресурс – это Время!

2.   Маркетинговая стратегия:

• 2.1.  Основные принципы формулирования маркетинговой стратегии;
• 2.2.  Сегментация рынка и определение емкости сегмента: всегда ли игра стоит свеч;
• 2.3.  Целеполагание: всегда ли мы знаем, что хотим, и почему важно придерживаться намеченных целей;
• 2.4.  Кризис-менеджмент: умение смотреть правде в глаза.

3.   Конкурентная разведка:

• 3.1.  Насколько информация экономит время и ресурсы;
• 3.2.  Принципы «бенчмаркинга» - взглянуть на рынок со стороны; выделение наиболее успешных технологий и процедур и внедрение их в собственную систему менеджмента;
• 3.3.  Что можно перенять у конкурента;
• 3.4.  Постановка целей разведки, первичная оценка рынка и перспектив развития; методология сбора и анализа информации;
• 3.5.  В чем различие между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем;
• 3.6.  «Разведка» и контрразведка;
• 3.7.  Интернет разведка: умение управлять информационными потоками.

4.   Конкурентная война (активные формы конкурентной борьбы):

• 4.1.  Кадры решают все: «охота за головами» конкурентов и методы борьбы за человеческие ресурсы в массовых профессиях;
• 4.2.  Подрыв уникальности бренда: как уводят целевую аудиторию;
• 4.3.  Война на истощение: ценовые войны, уроки из окопов;
• 4.4.  Система дистрибуции конкурентов: почему не бывает закрытых каналов сбыта;
• 4.5.  Рейд по тылам: из чего состоит себестоимость и как ее можно вынудить увеличить;
• 4.6.  Принцип массированного удара – где, когда и как нанести решающий удар;
• 4.7.  Главное - сохранить мобильность!
• 4.8.  Технологии и увеличении эффективности – ваше оружие;
• 4.9.  Учимся правилам информационной войны.

5.   Корпоративная безопасность как условие ведения конкурентной борьбы:

• 5.1.  Как создать действенную систему экономической безопасности?
• 5.2.  Режим коммерческой тайны: как сохранить самое ценное, что есть у вас?
• 5.3.  Пятая колонна: кто и почему при первой же возможности вонзит вам нож в спину?
• 5.4.  Защита от недружественного поглощения.

6.   Формы и способы недобросовестной конкуренции:

• 6.1.  Основные виды нелегальной конкурентной борьбы и методы их нейтрализации;
• 6.2.  «Черный PR» - как бороться за бизнес, когда под ударом Ваша личная репутация;
• 6.3.  «Призвание печенегов» - что делать, если конкуренты используют «оборотней в погонах»?

7.   Итоги жесткой конкуренции. А каковы перспективы?

• 7.1.  Тенденции слияний и поглощений: мировой опыт и Российская практика;
• 7.2.  Узконишевой монополизм;
• 7.3.  Принцип устойчивого развития как основа долгосрочного планирования;
• 7.4.  Закон жизни: выживает сильнейший.