Постановка эффективного отдела маркетинга в компании. Семинар

1: Стратегический маркетинг.

• Взгляд на маркетинг сверху.
• Маркетинговый аудит.
• Маркетинговые цели.
• Маркетинговые стратегии.
• Маркетинговые программы.
• Выбор и оценка целевой аудитории фирмы.
• Что такое сегмент и сегментирование.
• Три типа маркетинга: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

2: Анализ потребностей покупателей и оценка сегментов рынка.

• Определение критерий привлекательности.
• Оценка рынка или сегментов по каждому критерию. Расчет общего балла привлекательности для каждого сегмента.
• Определение факторов успеха.
• Рассчитать в виде интегрального показателя степени привлекательности и вероятности успеха.

3: Конкурентные стратегии.

• SWOT/TOWS - анализ.
• Четыре стратегии действия компании. Виды конкуренции.
• Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
• Пять сил конкуренции по М.Портеру.
• Три типа конкурентных стратегий: лидерство в издержках, дифференциация, концентрация на нише. Новые подходы к дифференциации фирмы.
• Десять инструментов маркетингового ценообразования.

4: Комплекс маркетинга.

• Комплекс маркетинга: концепция 4Ps и 7Ps.
• Управление продуктом.
• Четыре параметра продукции. Концепция PLC. Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла.
• Управление ценой.
• Маркетинговое управление ценой.
• Маркетинговые цели и стратегии.
• Десять инструментов маркетингового ценообразования.

5: Адаптация маркетинга.

• Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью.
• Четыре типа покупательского поведения.
• Эффективные инструменты влияния на покупательское поведение.

6: Реклама и ее роль в конкуренции.

• Какой должна быть реклама для Вашего продукта. Модель Росситера и Перси.
• Информационные и позитивные мотивы.
• Высокая и низкая степень вовлеченности клиентов. Четыре квадранта рекламы.
• Как оценивать рекламный ролик.
• Как выбирать рекламное агентство.
• Два критерия, «отвергающие» возможность сотрудничества с рекламным агентством.