Промышленный маркетинг
Два дня Вы будете получать уникальные знания и навыки от специалиста с более чем 15-ти летним опытом, высшими образованиями в области машиностроения, психологии и экономики автора десятков статей и книги по промышленному маркетингу, создателя собственной Школы маркетинга, консультирующего российские промышленные предприятия самых разных отраслей. Вы узнаете секреты получения необходимой информации традиционными и нетрадиционными методами, научитесь проводить правильные маркетинговые исследования, продуктивно работать с ассортиментом, рассчитывать цену на товар и эффективность рекламных кампаний. Вы научитесь просчитывать экономическую эффективность инвестиций в маркетинг и, как результат, найдете для себя инструментарий, как сделать Ваш бизнес еще успешнее.
В программе семинара
1. Сущность и концепции маркетинга.
- Основные понятия современного промышленного маркетинга.
- Как построить маркетинговоо риентированную компанию и в чем здесь выгода.
- В чем специфика российского маркетинга.
- Отличия промышленного маркетинга от массового.
- Специфика маркетинга наукоемких промышленных изделий.
- Концепции современного маркетинга.
- Стратегия и тактика маркетинга: отличия и взаимосвязь.
2. Организация сбора и анализа маркетинговой информации на промышленном предприятии.
- Какую информацию надо собирать и зачем.
- Какими методами собирать информацию.
- Как проводить анализ полученной информации.
- Постановка задачи маркетингового исследования.
- Мотивация промышленного покупателя и покупателя высокотехнологичного продукта.
- Составление портретов Потребителя и Конкурента.
3. Маркетинговые исследования на промышленном предприятии.
- Как спланировать исследование промышленного рынка.
- Как составить правильную анкету исследования.
4. Сегментация и позиционирование.
- Специфика сегментации потребителей промышленного рынка.
- Как рассчитать объем вашего целевого рынка.
- Позиционирование: что и зачем. Технологии позиционирования. Специфика позиционирования на разных рынках.
Маркетинг - микс на промышленном предприятии.
5. Товар.
- Расчет минимального товарного ассортимента для обеспечения финансовой устойчивости предприятия.
- Этапы планирования товарного ассортимента.
- Как правильно разработать новый товар.
- Когда товар пора снимать с производства.
6. Цена.
- Специфика ценообразования на промышленных рынках.
- Нахождение наиболее эффективного метода ценообразования.
- Расчет региональных цен.
- Ценовые стратегии вывода на рынок.
7. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
- Реклама и методика планирования рекламного бюджета.
- Стимулирование сбыта.
- Основы PR.
8. Организация товародвижения.
- Цели и выбор каналов сбыта.
- Функции сбыта, виды каналов сбыта.
- Отличия каналов сбыта в промышленном маркетинге.
- Расчет экономической эффективности сбыта.
- Расчет экономической эффективности инвестиций в маркетинг.
Для кого предназначен семинар
Метод ведения
Семинар - практикум проводится в насыщенной, интерактивной форме. Яркая личность автора превращает занятия в захватывающее событие. Удивительный преподавательский дар, умение владеть аудиторией, способность доходчиво разъяснять самые сложные теоретические вопросы и сопровождать их уникальными практическими примерами дает слушателям замечательную возможность легко запомнить и понять материал семинара. В примерах используется богатый практический опыт автора, по желанию слушателей проводятся разборы ситуаций тех предприятий, в которых они трудятся.
Преподаватели семинара
-
Мастер делового администрирования, руководитель консалтинговой фирмы «Иванов...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...