Мотивация. За что платить зарплату сотрудникам

1 день:

1. Что ждет работодателя завтра? Реальность российского рынка в области зарплат

• Причины, тенденции, возможности.

2. Наиболее популярные мотивационные решения (KPI, грейды).

1. В чем их сильные стороны.
2. В чем их слабость.
3. Когда и в каком контексте их можно применять.

3. Уровни решения зарплатных задач

1. Стратегический уровень: какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.

• Идеология «продуктов» подразделения и сотрудника.
• Тактический уровень: когда что-то не дорабатывается сотрудником или отделом.
• Что мы можем решить зарплатной схемой, а что потребует других усилий?
• Без каких решений зарплатные схемы не работают?

*** Совместный практикум ведущего и группы по подготовке идеологии и ключевых продуктов разных подразделений в рамках одной компании.

4. Основные принципы решения задач по зарплатным схемам (с точки зрения работодателя):

• Описание принципов.
• Возможные «подводные камни».

5. Должностная инструкция: для проверяющих органов или для повышения управляемости сотрудника?

• Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.
• Описание требований к сотруднику в режиме результатов, а не процессов.

*** Практикум: подготовка правильных должностных инструкций.

6. Бесплатный способ развить дисциплину и корпоративную культуру в отделе

• Инструкции третьего уровня, зона применимости, в чем их прикладная польза.
• Алгоритм написания.

*** Практикум: подготовка инструкций третьего уровня.

7. Типовые ошибки и «обманутые ожидания» при формировании зарплатных решений руководителем.

• Описание ошибок, которые были совершены в большинством российских компаний.
• Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки.

1. Алгоритмы решения «зарплатных проблем» для разных категорий персонала.

2. Примеры расчетов решений:

• ЗП для продавцов
• Розницы
• Оптовых продаж
• Активных продаж.
• ЗП для административных работников.

• ЗП для руководителей.

• Руководителей отделов продаж;

• Директоров магазинов;
• Начальников цехов;
• Прочих.
• ЗП для бухгалтеров

*** Практикум: нахождение зарплатных решений из проблемных управленческих ситуаций.

3. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь

• Стандарты
• Продажа схемы
• Латентные периоды
• Бонусы и штрафы.

4. Нематериальная мотивация персонала

• Что стоит за 3000 книжек о мотивации.
• Что работает в мотивации ежедневно.
• Что ежедневно снижает мотивацию сотрудников. Резюме 10 лет практики управления.

*** Практикум: наработка приемов позитивной и негативной мотивации.

5. Увольнение сотрудника.

• Как нужно увольнять сотрудника.
• Когда нужно увольнять сотрудника.
• Техника безопасности при увольнении.