Конкуренция и кризис: как держать рынок
Только для руководителей.
Происходящие вокруг события делают основной целью многих компаний – удержаться на рынке. В ситуации падающего спроса все больше повышается конкуренция и борьба за клиента. Как в этой ситуации сделать так, чтобы покупатель искал именно ваш товар, хотел купить именно в вашей компании.
В продвижении товара лучше всех разбираются не маркетологи, пиарщики и рекламисты. А те, кому приходится продвигать свой товар САМИМ. И еще раз. И еще.
Разбираются собственники, хозяева, руководители. Которых интересует «сколько стоит» и «что даст», а не «креативность», «узнаваемость» и «упоминаемость».
Правда ли, что работает только половина денег, потраченных на рекламу, но никто не знает, какая?
Это неправда. Дважды.
Не работает куда больше половины. И можно заранее узнать, что все-таки сработает. И заплатить только за это.
Вот об этих приемах, принципах и методах — семинар для первых людей:
Конкуренция и кризис: как держать рынок
- Держатся за вашу компанию или уходят ваши покупатели,
- Думают покупатели о вас то, что вы хотите, что придется или что хотят ваши конкуренты,
- Покупатели хотят именно ваше или «все равно что» (а то и «на худой конец ваше»),
- Знают ли сотрудники, что и когда говорить тем, кто принесет вам деньги,
- Приносят ваши промо-усилия то, что должны: деньги в компанию или только «узнаваемость бренда»,
- Знаете ли вы точно, за что на самом деле вы платите, когда платите за «маркетинг».
В программе семинара
1. Как работает и не работает реклама и маркетинг.
- Когда и почему человек не платит вообще,
- Почему он все-таки платит, когда платит,
- За что на самом деле человек готов заплатить,
- При чем здесь реклама и другие средства продвижения товара.
2. Что нужно сделать до продажи: откуда на самом деле берется спрос «именно на это».
- Как использовать страх,
- Как создавать надежды,
- Как привязывать их к товару,
- Когда реклама может сработать.
3. Технология продвижения на рынок: прагматический подход.
- Единая Структура Воздействия и как ее применять,
- Соотношение и использование объективных фактов и субъективных мнений,
- Приемы массового воздействия, принципы и рекомендации,
- Создание и распространение официальных сообщений,
- Создание и распространение слухов,
- Приемы массового направленного воздействия, личный миф и его обеспечение,
- Приемы индивидуального воздействия.
4. Корпоративный миф, как инструмент продвижения на рынок.
- Преимущества использования корпоративного мифа,
- Принципиальные особенности организаций, использующих корпоративный миф,
- Методы идеологизации сотрудников,
- Использование сотрудников как агентов продвижения на рынке,
- Внутренняя «закрытая информация» и смысл ее распространения,
- Внутренний PR на основе корпоративного мифа.
5. Технология удержания на рынке: уроки реализма и экономии.
- Что на самом деле необходимо делать, чтобы держаться на рынке,
- Мероприятия по поддержке продукта. Как сделать, чтобы покупатель искал именно ваш товар,
- Мероприятия по поддержке компании. Как сделать, чтобы покупатель искал товар вашей компании,
- Мероприятия по поддержке корпоративного мифа. Как сделать, чтобы ваши сотрудники были убедительны.
Материал основан на многолетнем опыте принятия собственных организационных решений и консультирования фирм, компаний и организаций по восстановлению их управляемости, прибыльности и снижению издержек.
Метод ведения
Гарантия: мы вернем вам 100% ваших денег, если вы посчитаете, что тренинг был для вас бесполезен.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...