Партизанский маркетинг
Вы владелец бизнеса или менеджер? Вы хотите найти новых клиентов, поднять продажи, повысить доходность своего дела? Вы хотели бы добиться этих результатов без увеличения затрат на рекламу?
Бизнес-тренер Александр Левитас предлагает Вам семинар «Партизанский маркетинг», посвящённый малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли.
Семинар длится два дня по восемь полных часов (не считая перерывов). Возможно также проведение семинара в особых форматах.
Чему учит семинар:
- Как рекламировать свой товар или услугу малобюджетными способами
- Как подать своё рекламное предложение, чтобы заинтересовать клиента
- Как можно увеличить прибыль бизнеса, не привлекая новых клиентов
- Как легко и незатратно исследовать рынок собственными силами
- Как принимает решение Ваш покупатель и как использовать это знание
- Как сделать, чтобы другие фирмы массово поставляли Вам покупателей
- Как переиграть конкурента, чей рекламный бюджет больше Вашего
И т.д.
Цель семинара
Зачем Вам этот семинар:
- Чтобы рекламировать свою фирму малозатратными способами
- Чтобы лучше понять своих клиентов и использовать это знание
- Чтобы поднять прибыль с каждого уже существующего клиента
- Чтобы свести уже имеющиеся у Вас знания в чёткую структуру
- Чтобы сделать свою обычную рекламу более результативной
- Чтобы наладить выгодное сотрудничество с другими бизнесами
Проверьте себя:
Есть ли у Вас ответы на следующие вопросы:
- Почему клиенты Ваших конкурентов выбирают их, а не Вас?
- Кто поставляет Вам клиентов оптом — помногу сразу?
- Сколько ещё фирм рекламируют услуги Вашего бизнеса?
- В какие моменты лучше всего предлагать Ваш товар?
- Где собираются Ваши потенциальные клиенты?
- Как много клиентов Вам поставляют Ваши конкуренты?
- Какая часть Вашего рекламного бюджета расходуется впустую?
- Каковы Ваши правила рекламной безопасности?
- Какие Ваши рекламоносители клиенты хранят годами?
- Сколько способов бесплатной рекламы Вы используете?
Если Вы затрудняетесь ответить на большую часть из этих вопросов, либо отвечаете «не знаю», «никто» и т.п. — семинар будет полезен Вам.
В программе семинара
«Оптовое» привлечение клиентов
- Как привлечь клиентов не по одному, а «оптом», помногу сразу. Принципы дробления потенциальных клиентов на целевые группы и работа с этими группами. Кто Ваши «золотые» клиенты. Кто может предоставить Вам десятки, сотни или тысячи новых клиентов. Где Ваши клиенты ходят толпами. Что такое «рыбные места», как их найти и как использовать. Практические задания, выполняя которые, Вы составите план возможных действий по «оптовому» привлечению клиентов.
Бизнесы вокруг Вас
- Бизнесы вокруг Вас и взаимодействие с ними. Кто является явным конкурентом Вашего бизнеса и кто — конкурентом скрытым, отнимающим у Вас клиентов исподтишка. Что такое бизнесы-соратники и как сотрудничество с ними может поднять доходы Вашего бизнеса. «Цепочки бизнесов». Как унаследовать чужого клиента. Взаимодействие с бизнесами, у которых покупаете Вы и бизнесами, которые покупают у Вас. Пути делового сотрудничества с бизнесами, не имеющими отношения к Вашим клиентам. Практические задания, работая над которыми, Вы составите список наиболее перспективных для сотрудничества бизнесов и прикинете, какой может быть Ваша выгода от этого сотрудничества.
Путь клиента к Вашей кассе
- «Семь шагов клиента к Вашей кассе» — семь этапов, которые проходит клиент с момента возникновения проблемы и до момента совершения покупки. На каждом из этапов потенциальный клиент может сделать выбор как в Вашу пользу, так и в пользу конкурента. Почему нельзя «думать как клиент». Как «прочитать мысли» клиента и понять, как он делает свой выбор, чтобы получить возможность на этот выбор влиять. Способы исследования рынка и анализа полученной информации, доступные даже малому бизнесу. Как оценивать эффективность своей рекламы. Препятствия на пути клиента к Вашей кассе — и как их устранить. Практические задания, выполняя которые, Вы проведёте исследование предпочтений как своих покупателей, так и клиентов Ваших конкурентов.
Реклама лицом к лицу
- Разнообразные приёмы рекламы, рассчитаной на непосредственное общение с потенциальным клиентом. Выбор наиболее подходящей для Вашего бизнеса формы рекламы и содержания рекламного обращения. Реклама на потоке. Как поднять эффективность наружной рекламы, чтобы привлечь внимание проходящих мимо потенциальных покупателей. Что делать неудачно расположенному бизнесу. Презентации и семинары как средство рекламы. Выбор эффективных подарков-рекламоносителей. Товары-детонаторы. Практические задания, выполняя которые, Вы будете работать над эффективностью Вашей рекламы, а также начнёте составлять план своей следующей рекламной кампании.
Опосредованная реклама
- Разнообразные приёмы опосредованной рекламы. «Реклама just in time» («точно вовремя»). Нетрадиционные способы выбора места для размещения рекламы. Реклама через круги проблем. Задействование предметов-посредников. Работа с «влиятельными лицами». Как заставить людей говорить о себе. Зачем вбивать клин между клиентом и потребителем. Правила рекламной безопасности. Практические задания, работая над которыми, Вы составите план своей следующей рекламной кампании.
Альянсы «бизнес-бизнес»
- Пути сотрудничества с другими бизнесами и организациями. Привлечение клиентов с помощью партнёров. Как зарабатывать деньги на конкурентах. За счёт чего можно увеличить доходы бизнеса. Как сократить свои расходы. Работа на общий результат. Как поднять свой авторитет в глазах клиента. Подведение итогов. Практические задания, посвящённые применению изученных приёмов в Вашем бизнесе.
Для кого предназначен семинар
- Для владельцев малых и средних бизнесов
- Для менеджеров по рекламе и маркетингу
- Для консультантов
Часто спрашивают, предназначен ли партизанский маркетинг для малых или для крупных фирм. На самом деле приёмы партизанского маркетинга используют как малые бизнесы и частные предприниматели, так и крупные фирмы — например, среди «партизанящих» можно назвать Сбербанк, «Харлей-Дэвидсон», «Eukanuba», «Boston Beer Company» и другие компании.
Разница в том, что если для малого бизнеса партизанский маркетинг может стать главным или даже единственным способом продвижения себя на рынке, то для среднего бизнеса он будет одним из ключевых инструментов, а для крупной фирмы — дополнительным инструментом маркетинга, позволяющим «добрать» тех потенциальных клиентов, до которых не удаётся добраться с помощью традиционной рекламы.
Преподаватели семинара
-
Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Один из самых известных в...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...