Эффективная эксплуатация менеджера по продажам
Решение самых часто возникающих проблем в отделах продаж:
- менеджеры хотят продавать, но не хотят работать
- менеджеры "не умеют" продавать
- % не мотивирует менеджера "хотеть работать"
Гарантии качества
На все тренинги, проводимые школой управления STANDарт, распространяются следующие гарантии качества, прописанные в Договоре
- Вы можете уйти с тренинга и получить 100% заплаченных денег, если сочтете, что программа обучения Вас не устраивает
- В течение 30 календарных дней Вы можете получить 5 (пять) консультаций по электронной почте по тематике тренинга, в котором Вы участвовали.
Цель семинара
Участники тренинга овладеют технологией, позволяющей построить систему четкого и гарантированного управлением службой продаж, позволяющую нанимать нужных людей и получать от них максимум пользы
В программе семинара
1. Структура управления отделом продаж.
- Разделение труда. Эффективность отдела продаж более чем на 50% зависит от руководителя, потому что он: нанимает, обучает, ставит посильные задачи, контролирует выполнение, помогает, мотивирует, рассчитывает зарплату и раздает комплименты. Ошибка на любом этапе приносит недополученную прибыль или прямой убыток.
2. Критерии выбора новых недорогих сотрудников: способности и лояльность.
- Хороший продавец, это тот, кто: недорого стоит, имеет способности продавать Ваш товар, не «ходит налево», делает статистику воронки продаж.
3. Быстрое и бесплатное обучение новичков.
- Как создать эффективную технологию продаж в своем отделе. Как научить новичка за один день.
4. Система мотивации KPI для отдела продаж.
- Контроль результатов, оплата труда или как из любого сотрудника сделать трудоголика. Простые и эффективные виды отчетов. Почему важна воронка продаж и статистика.
5. Неформальные наказания и поощрения.
- Как заставить продавца работать ещё лучше. Правила неформальной мотивации.
6. Правила, по которым живет Ваш отдел.
- Почему важно создавать правила, которые нельзя нарушать.
- Или Вы придумываете правила, или Ваши сотрудники.
Результат посещения семинара
Служба продаж работает в автоматическом режиме, не требует постоянного контроля, сотрудники недорого обходятся компании и приносят стабильный результат
Для кого предназначен семинар
Директор по продажам, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж
Метод ведения
20% теория, 80% практические упражнения
Преподаватели семинара
-
Автор и ведущий тренингов: "Технология директивного управления",...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...