Тренер Лукич Радмило
По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.
Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются — великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.
Автор книг-бестселлеров: "10 секретов продаж", «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов».
Образование:
- Электротехнический факультет Белградского университета, дипломированный инженер электротехники.
Опыт работы:
до 1987 — Национальный Институт Метрологии, Югославия, научный сотрудник.
- Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям. Научные труды, статьи, участие в семинарах.
1987 - 1990 — Консалтинговая фирма «Мекон», Югославия, технический директор.
- Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент «Мекон» является партнером «Price Waterhouse Coopers».
1990 - 1996 — Компания «Ди Молинар», Швейцария, директор по странам Восточной Европы.
- Базировался в Киеве (до 1992 г.), затем в Москве. Поставка технологического оборудования, строительные работы, экспортно-импортные операции, бартерные операции. Открыл представительство в Москве, Киеве, Сочи, Днепропетровске и Донецке. В течение 3-х лет выбирался лучшим сотрудником компании (среди 100 человек). Лучший продавец компании.
1996 - 1998 — “Oracle”, представительство в России, Sales Manager.
- Руководил всеми продажами. Отвечал за продажи в сфере госсектора, Телекоммуникаций, Банковского сектора и Промышленности. Также отвечал за General Business & Telesale. В первый год выполнил 134% плана, номинирован на «Club of Excellence» и «President Club». Во второй год (план был увеличен на 250%) выполнил 121% плана. Номинирован на «Club of Excellence». Прошел около 15 специализированных западных курсов по продажам.
1998 - 2000 — Компания «АйТи», Россия, Коммерческий Директор.
- Отвечал за построение и внедрение модели продаж, отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и т.д. Отвечал за обучение продавцов. После ухода (открыл свой бизнес) остался в качестве советника президента.
2000 - до наст.вр. — “Pinta Lab Ltd”, Учредитель и Директор.
- Открыл свой бизнес: Консалтинг и Тренинг в области продаж, маркетинга и управления.
Специализация:
- Долгосрочные продажи
- Работа с VIP клиентами
- Прогнозирование продаж
- Управление отделом продаж
- Переговоры
- Критические факторы успеха