Тренер Бобовников Андрей
Опыт работы
- в продажах: болеее 8 лет (торговый представитель-супервайзер-начальник отдела продаж-региональный менеджер-национальный менеджер -руководитель бизнеса)
- в управлении: более 6 лет (Руководитель бизнес-проекты, бизнес-направления, HR-директор, учредитель компании
- опыт работы на рынках - FMCG,B2B, B2R, B2D;
- тренерская практика: более 2-х лет
Владение методиками: Владение методиками: групповой психодинамики, управления в менеджменте, эффективной коммуникации, ассессмента, транзактного анализа, модерации видео-тренингов, модерации стратегического планирования, практического коучинга.
Основные направления практической и тренерской деятельности:
- Оперативное управление отделами продаж (FMCG)
- Выработка и реализация стратегических целей компании
- Организация взаимодействия и оперативное управление подразделениями филиальной структуры
- Координация работы тендерного подразделения
- Формирование и оперативное управление бюджетов продаж, прибылей и убытков, движения денежных средств
- Вывод на рынок новых групп товара
- Разработка и внедрение форм отчётности и системы мотивации персонала
- Подбор, формирование и обучение команд продающих подразделений в различных сегментах рынка (FMCG)
- Внедрение и контроль выполнения бизнес-процессов на предприятии
- Организация процессного управления на предприятии
Некоторые из разработаных авторских программ для тренингов:
- Управление каналами сбыта
- Системный подход к продажам
- Основы мерчандайзинга и шелвинга
- Искусство презентации
- Тактика эффективных переговоров
- Подготовка к переговорам с VIP-клиентом
- Применение различных приёмов при проведении сложных переговоров
- Стратегия ценообразования
-
Принципы работы с ключевыми клиентами