Тренер Дроздов Денис Владимирович
Март 2015 — по настоящее время Тренер отдела продаж FMCG, freelance
- Тренинг Навыки эффективных продаж FMCG
- Тренинг Технология подбора персонала
- Тренинг Управление отделом продаж FMCG
- Тренинг Переговоры
- Тренинг Работа с дебиторской задолженностью FMCG
- Тренинг Обучение персонала FMCG ( аудиторное и полевое )
- Полевое обучение сотрудников отдела продаж ( ТП, супервайзеров, менеджеров )
Сентябрь 2010 — февраль 2015 Региональный менеджер по развитию и обучению, ROSHEN
Функционал:
- Аудиторное и полевое обучение территориальных менеджеров и супервайзеров ( более 70 чел )
- Аудит стандартов работы отдела продаж и территориальных менеджеров по продажам ( командировки на территории )
- Участие в подборе территориальных менеджеров и супервайзеров
- Организация и проведение оценки персонала отдела продаж России
- Разработка и внедрение Книги стандартов отдела продаж
- Лидировал в разработке корпоративной Книги стандартов отдела продаж ( 2012 )
- Участвовал в национальном проекте "Школа территориального менеджера "- обучил более 40 территориальных менеджеров по продажам
- Оптимизировал стандарты полевого обучения супервайзеров и торговых представителей
- Сформировал комплект мини-тренингов для самостоятельного проведения супервайзерами и территориальными менеджерами своим командам
- Разработал руководство по полевому обучению торгового представителя ( для супервайзеров )
- Разработал Базовый курс продаж для торговых представителей
- Адаптировал тренинг по работе с дебиторской задолженностью
Октябрь 2008 — август 2010 Территориальный тренер по продажам, AB InBev
Функционал:
Полевое и аудиторное обучение 260 сотрудников отдела продаж: ( территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители ), а также менеджеров и супервайзеров Новочебоксарского завода AB InBev
Проведение аудиторных тренингов:
Получил благодарность от Национального менеджера по обучению за разработку тренинга "Предотвращение и возврат просроченной дебиторской задолженности FMCG"
Полевое и аудиторное обучение 260 сотрудников отдела продаж: ( территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители ), а также менеджеров и супервайзеров Новочебоксарского завода AB InBev
Проведение аудиторных тренингов:
- Мотивация персонала
- Подбор персонала
- Предотвращение и возврат просроченной дебиторской задолженности
- Метод анализа и планирования PDCA
- Управление полевыми продажами ( уровень ТП )
- Управление полевыми продажами ( уровень супервайзера )
- Тайм-менеджмент
- Переговоры
- Тренинг технических тренеров ( для сотрудников завода )
- Корпоративная культура и лидерство
- Оценка компетенций и развитие персонала
- Эффективная коммуникация
- Ситуационное лидерство
- Вводный тренинг о Компании
Получил благодарность от Национального менеджера по обучению за разработку тренинга "Предотвращение и возврат просроченной дебиторской задолженности FMCG"
Май 2008 — октябрь 2008 Бизнес-тренер ( стажёр ), Mainstream Consulting
Функционал:
- Проведение тренингов по продажам
- Проведение демонстрационных мини-тренингов потенциальным заказчикам,
- Переговоры с заказчиками тренингов.