Тренер Головачев Андрей Алексеевич
- Бизнес-консультант
- Автор тренингов
Программы:
- «Продажи в стиле FUN»
- «Креативные продажи»
- «Публичное выступление»
- «Подготовка и проведение презентаций»
- «Продажи по телефону»
- «Коммуникативные навыки успешного продавца»
- «Управление отделом продаж»
- «Мерчендайзинг торговой точки»
- «Тренинг для тренеров»
Образование:
- Высшее техническое (МТИПП), 1985-1993;
- Высшее гуманитарное (ГАСИС), 2002-2003;
- Специализированное повышение квалификации, программы:
Тренинг тренеров – Алла Новикова, 2005
Модерация – Карен Рихтер (Германия), 2008
Графическая визуализация – Ульрик Рудеберг (Швеция), 2009
Динамическая фасилитация – Раффи Афтанделян (США), 2010
Опыт работы
- «Бизнес Класс Персонал», 2002
Руководитель учебного центра.
Обязанности: диагностика потребностей в обучении, разработка программ обучения, проведение тренингов и семинаров, анализ полученных знаний.
- «VINORUM», 1999 - 2002
Начальник оптового отдела продаж по Москве.
Обязанности: Разработка стратегии развития отдела продаж, расширение дистрибьюторской сети в Москве, работа с сетевыми клиентами, маркетинговые мероприятия.
- «PepsiCo Wines & Spirits», 1995 - 1999
Представительство в Москве.
Руководитель проекта.
Обязанности: Организация и руководство проектом по производству новых водок на территории РФ для США. Анализ алкогольного рынка России. Поставки таро-упаковочных материалов и оборудования.
- «Joseph Seagram & Sons. Ink.», 1993 - 1995
Представительство в Москве.
Старший региональный представитель.
Обязанности: Продажи и маркетинговые мероприятия напитков компании, создание дистрибьюторской сети в регионах. Открытие трех новых филиалов компании, проведение обучающих программ.
Банки:
«Сбербанк России» (модульная программа развития и обучения сотрудников банка по темам: управление продажами зарплатных проектов и продажи зарплатных проектов для линейных руководителей и клиентских менеджеров розничного блока);
«Росбанк» (модульная программа обучения и развития компетенций руководителей и клиентских менеджеров коммерческого блока по работе с МСБ);
«РУССЛАВБАНК» (модульная программа тренингов по темам: базовые навыки продаж, навыки активных продаж, управление продажами - для руководителей коммерческих отделов, операционистов, консультантов, клиентских менеджеров).
Опыт работы внутренним тренером:
Банк «ВТБ 24» 2011 – н.в.
Эксперт, Высшая школа ВТБ 24
Обязанности: Методическая разработка и проведение учебных мероприятий, стратегических сессий, вебинаров. Разработка регламентирующих документов по обучению и развитию персонала сотрудников Банка.
Банк «Возрождение» 2008 - 2011
Главный специалист Учебного отдела
Обязанности: Проведение процедур проверки знаний и навыков. Разработка методических материалов и пособий на основании потребностей в обучении сотрудников Банка. Проведение обучения (тренинги, семинары, вэбинары) для руководителей и сотрудников Банка. Разработка контента для курсов СДО. Проведение стратегических сессий с ТОП – менеджерами Банка. Работа с кадровым резервом.
«АГАМА ТРЕЙД» 2005 - 2008
Руководитель Учебного Центра
Обязанности: Организация процесса оценки персонала. Планирование, бюджетирование и подготовка отчетов по результатам деятельности. Проведение тендера и выбор провайдеров учебных программ. Организация процесса обучения внутри компании. Создание положений, политик и процедур в области обучения персонала.
«ЛУДИНГ» 2004 - 2005
Директор департамента обучения и развития
Обязанности: создание учебного центра с «нуля», диагностика потребностей в обучении, проведение тренингов и семинаров по бизнес компетенциям и по ассортименту, аттестация персонала.
Тренинги для руководителей и менеджеров более 30 торговых компаний (FMCG) 2001 - 2004