Тренер Кобзев Игорь Евгеньевич
Консультант по управлению, бизнес-тренер, эксперт по построению отдела продаж, коуч
Практический опыт работы в бизнесе – 18 лет
Сертифицированный бизнес-тренер по темам:
- Академия развития ключевых клиентов, FXLPerfor-manceImprovement
- Ситуационное лидерство, The Ken Blanchard Companies
- Управлениепроектами, Project Management Model, Quartz+Co, Denmark
- Управление изменениями, (Бизнес – симуляция), People & Performance, Denmark
- Эмоциональное лидерство, “EILeadership”, TMI, Denmark
- Жалоба как подарок, “A Complaint is a Gift”, TMI, Denmark
Специализация
- Технология продаж и работа с клиентами (розничные продажи, оптовые продажи, продажи по телефону, продажи по методу SPIN, работа с ключевыми клиентами, клиентский сервис)
- Развитие компетенций руководителей
- Командообразование
- Переговоры всех уровней сложности
- Управление ключевыми клиентами, работа с сетями
- Управление изменениями (Бизнес-симуляция)
- «Прибыльный бизнес» (Бизнес-симуляция) – управление производственной компанией
Профессиональный опыт
2004–2013
- ОАО «Пивоваренная Компания «Балтика» (Carlsberg Group), Национальный бизнес-тренер, Руководитель отдела ОиР, Разработчик обучающих программ
- Организация и управление национальной системой обучения Компании.
- Подбор, подготовка, управление и регулярный коучинг корпоративных тренеров.
- Проведение тренингов и разработка программ обучения в соответствии с потребностями Компании. Консультирование по вопросам развития и обучения персонала.
2006–2007
- ОАО «Парнас-М», начальник отдела обучения и развития
- Организация и управление системой обучения Компании
- Разработка корпоративных программ обучения.
- Проведение тренингов для сотрудников компании
2002–2004
- ОАО «Оптима», региональный бизнес-тренер по Сибири и Дальнему Востоку, региональный бизнес-тренер по Северо-Западу
- Организация и управление системой обучения региона
- Разработка корпоративных программ обучения.
- Проведение тренингов для сотрудников компании и дистрибьютеров.
2000–2002
- «British American Tobacco», торг. представитель по маркетингу и продажам, супервайзер, менеджер по продажам
- Общее управление бизнес-процессами
- Отбор, подготовка и контроль работы персонала – команды отдела продаж
- Продажа продукции, поиск клиентов на территории
2000–2002
- Компания Wrigley's - менеджер по продажам
- Продажа продукции, поиск клиентов на территории
Работал с такими компаниями, как:
Производство/продажа товаров массового потребления (FMCG):
- Оптима, ПК “Балтика”, «Великолукский молочный комбинат», «Сквид-Трейдинг», Группа компаний «КОНТА», ТД «Эльдорадо», Carlsberg Kazakhstan, Carlsberg Ukraine, «Хайнц», Nord West, «BIALANT»
Добывающие компании:
- «Такси – Неруд», «Такси-Бетон»,
Банки и финансы:
- Альфа-банк
Информационные технологии, производство:
- «Юнисэил», ГК «Доходные материалы», ФГУП «Крыловский государственный научный центр»
Транспорт и производство
- «Парнас-М», «Белкозин», «Гидротэкс», «Ягуар Ленд Ровер»,«Tenaris», Владимир-Стекло,
Фарминдустрия и услуги
- «Johnson & Johnson», «Корвэй», «Helicopter»
О себе:
Прежде чем начать обучение, я стараюсь «слышать» потребности Заказчика и работать в соответствии с ними. Для Клиента это гарантированный результат в виде роста продаж в намеченные сроки или увеличение количества новых клиентов. Сочетание опыта реальных продаж, понимания бизнес-процессов и использование системного подхода к решению поставленных задач является моим конкурентным преимуществом, которое позволяет мне быть уверенным в результате обучения.