Тренер Крюков Андрей Александрович
2023 - текущий CIS, APAC Управляющий партнер Commercial Excellence (Business development, Consulting)
- Стратегическое и Операционное управление бизнесом.
- Гармонизация «Коммерческого и Сервисного двигателя» в компаниях партнёрах, обеспечивающий конкурентное преимущество. Рост от 35% до 247% гг.
2020 - 2023 EMEA, CIS Директор по развитию Danaher (Global Science and Technology)
- Отвечал за стратегию Роста и ключевые показатели. Достигнут Рост - 40% YoY (росте рынка 18%)
- Разработал и внедрил стратегический подход развития 22 международных высокотехнологичных независимых операционных компании (2 Млрд.$). EMEA, CIS.
- Управлял, был наставником руководителями компаний/ генеральными директорами для достижения бизнес-целей.
- Повысил удовлетворенность сотрудников благодаря внедрению системы Управления изменениями.
- Разработал и внедрил эффективные опер-е процессы: (Разработка, продажи, ВЭД, мотивация, производство, логистика, дебиторка, сертификация, M&A)
2016 - 2020 EMEA, CIS, APAC Директор по развитию и производству. Shvabe (Ростех)
- Отвечал за Производство, Рост, прибыльность и продуктовую линейку. Реализован рост 216% YoY.
- Отвечал за Стратегические и Тактические уровни операций, Разработку продуктов, Производство, Закупки, Маркетинг, Регистрацию и сертификацию, Продажи (Медицинское оборудование, софт, железо).
- Разработал и внедрил стратегию вывода на продукции на рынки EMEA и CIS (сегментирование, продуктовые KBDs, дистрибуционные модели, логистические потоки, сервис и после продажное обслуживание).
- Подписал контракты с ключевыми электросетями
Вице-президент MAYKOR (IT Service, Integrator) 2011 - 2016 CIS
- Отвечал за Стратегическое и Тактическое развитие бизнеса. Реализован Рост в 107% YoY (рост рынка 4%).
- Отвечал за Рост, M&A, эффективность процессов, обучение персонала, контроль качества и сертификацию
- Разработал и внедрил клиентоориентированную стратегию с новыми сервисными продуктами (Сервисная экосистема).
- Разработал и внедрил быстроразвивающуюся и адаптирующуюся организационную структуру с Системой Дистанционного Обучения (СДО).
- Выстроил взаимоотношения с вендорами (HP, IBM, Microsoft, Xerox, Canon, APC, Fujitsu и т.д..).
- Управление мультифункц-й командой ~ 2500 чел.
2008 - 2011 Canada, EMEA, CIS, APAC Исполнительный Директор BUHLER / ROSTSELMASH (B2B)
- Отвечал за операционную и коммерческую деятельность (Производство, Логистика, Качество и Сертификация, Маркетинг, работу с дилерами и т.п). Обеспечен Рост 13% YoY (Рыночная динамика: минус 46% YoY).
- Разработал и внедрил стратегию выхода на новые рынки, эффективно выстроил взаимоотношения с дилерами.
- Внедрил систему бережливого производства (Lean) с фокусом на клиента.
- Реализовал программу вовлеченности руководителей в создание эффективных процессов производства, логистики, сервиса и продаж.
2002 - 2008 CIS Зам. Ком. дир. по Маркетингу и планированию PROCTER & GAMBLE (B2C)
- Отвечал за развитие бренда, P&L, продажи, доходность, маркетинговая поддержка. Развил и внедрил долгосрочную и краткосрочную стратегии обеспечивающие плановые продажи и доходность Рост - 7% YoY (рыночная динамика: минус 2,5%), рост доли рынка с 30% до 44%. Рост brand awareness - 65% благодаря внедрению плана управления покупательскими потоками).
- Разработал и внедрил эффективные акции поддержки продаж, основанные на определении характерного типа покупателя, принципах принятия решения, хобби, лояльности.
- Внедрил систему ассесмента для определения эффективности (ROI) и минимизации рисков в низкий сезон.