Тренер Лосев Сергей
Темы тренингов:
Искусство профессиональных продаж; переговоры о цене; техники продажи дорогого товара; переговоры для профессионалов; жесткие переговоры; инструменты деловой коммуникации; успешная работа с возражениями; работа с дебиторской задолженностью; стратегии и тактики развития дистрибьюторской сети; командообразование (эффективные коммуникации в команде)
Опыт работы:
Rothmans of Pall Mall International Ltd.
- Специалист по развитию бизнеса
British American Tobacco
- Представитель по торговому маркетингу
Nestle
- Региональный менеджер по продажам Nestle
ООО «Интерпродукт» (крупная дистрибьюторская компания)
- Менеджер по развитию компании
Достижения: эффективное управление контрактами: в процессе переговоров добился создания пяти эксклюзивных проектов: Mars, Unilever, Orimi Trade, VBD, Kraft; обосновал увеличение парка машин в 5 раз (с 5 до 25), организовал специальные проекты позволяющие контролировать 100% каналов продаж, разработал стратегию ценовых войн, создал систему взаимозаменяемости агентов, изменил структуру компании, создал долгосрочную концепцию развития, построил рабочую команду, институт обучения и карьерного продвижения менеджеров, создал схему планового обновления клиентской базы. Объем продаж вырос за 2 года в 6 раз.
ООО «GTP (Немецкие технологии и продукция)»
- Директор предприятия
Достижения: организация работы предприятия, построение рабочей команды, создание постоянной клиентской базы, увеличение объема производства на 30% ежемесячно, снижение себестоимости на 5%, открытие новых высокорентабельных рынков сбыта.
ООО «СиК»(акцизная алкогольная база)
- Директор по продажам
Достижения: построил эффективный отдел продаж, разработал новые каналы сбыта, создал ценовую политику компании, организовал сбор-передачу заявок с «наладонника» - в итоге сэкономил 3-х операторов, увеличил количество клиентов за 3 месяца на 30%, объем продаж с учетом сезонности вырос на 45%.
ООО “Novus Foods Ltd.”
- Региональный менеджер (регион Москва)
Достижения : построил партнерские отношения с 5 дистрибьюторами по Москве и Московской области, вывел новое кофе «Enrista 3 в 1» на рынок Москвы, за 2 месяца достиг уровня номерической дистрибьюции 25%, весовой 40%, построил систему мотивации, обучения сотрудников дистрибьюторов, запустил 3 команды эксклюзивных торговых представителей.
ООО «Орими Трэйд»
- Руководитель отдела продаж ( г. Москва)
Достижения : запустил и развил проект HORECA, разработал стратегию продаж в городе Москве, подобрал и обучил персонал, создал схему обучения и мотивации (34 «полевых» сотрудника), увеличил дистрибьюцию на 35%, количество клиентов в два раза (500 магазинов), объем продаж увеличился на 75%.
Опыт работы с компаниями:
- ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника», ООО «Гексагон» (Штриховой код.Оборудование. Системы),
- ООО «Интерэлетрокомплект» (электротехническое оборудование),
- Компания «Био» (Оборудование для магазинов,ресторанов баров),
- Комапния «Телси Групп» (сеть салонов «Легна Классик»),
- Белгородский комбинат «Хладо» (ТМ Бодрая корова),
- Группа компаний НМЖК,
- «Котлетная комапния» (ТМ котлеты «Рубленные»),
- ООО «Омсквинпром»,
- «Алтернатива Фуд» (ТМ Русский хит, Смак, Елисеевские),
- ООО «Пако», г. Обнинск (Канц. товары),
- Промышленная группа «Аникеев Бизнес Инвест» (колбасы, замороженные полуфабрикаты, пельмени),
- ЗАО «ФИНКА»(FINKA американская компания, кредитование малого бизнеса),
- Представительство компании «Heiniken», г. Алматы,
- Представительство Inustronic (Системы связи для пром. предприятий),
- ЗАО «Торговая компания Олма» (ТМ Kiwi),
- ООО ТД «Юнайтед Панел групп»,
- ООО «ТК Чистый дом»,
- ООО «ОзгенРус»,
- ООО «БФМ+»,
- ООО «Стэлс»,
- ООО «Оптхозторг»,
- ОАО «Пирит»,
- ООО «Ростовский колбасный завод- Тавр»
- ООО «НефтегазКомплект»,
- ООО «Аверс» Avers Company ,
- ООО «РиаПанда» (фарм. продукция),
- ООО «Северсталь» ,
- ООО «Центр-Холдинг», г. Томск,
- ООО «Корпус Групп» (ресторанный бизнес),
- ООО «СиК» Дистрибьютор алкогольной продукции,
- ООО «Интермост Логистика»,
- ООО «Sell»,
- ООО «ТД ЭКСМО»,
- ООО «Интерпродукт»,
- ООО «Орими Трейд» (ТМ Принцесса Нури, Ява, Гита, Greenfield)
- ООО «Русская Снековая Компания» .