Тренер Самойлова Людмила
Опыт в продажах:
- анализ рынка, оценка конкурентной среды, поиск клиентов
- проведение переговоров с клиентами, сбор, анализ и формирование потребностей
- предконтрактная коммуникация с клиентом
- постконтрактное сопровождение клиента
Опыт в закупках:
- подготовка открытия новых магазинов
- работа с поставщиками: поиск, анализ и отбор поставщиков, проведение переговоров по коммерческим вопросам, согласование контрактов
- руководство отделом: координация деятельности и контроль работы подчиненных
- руководство категориями товаров: отбор, формирование и оптимизация ассортимента; анализ оборота, маржи и прибыли по категориям, анализ остатков, удельного веса категорий и подкатегорий товаров; принятие и реализация решений по развитию категорий
Тренинги (разработка и/или проведение)
- эффективная презентация
- корпоративные продажи
- коммуникации
- переговоры в продажах
- переговоры в закупках
- особенности работы с розничными сетями
- программа обучения для сервисных служб: продажи через обслуживание
- управление отделом продаж
- управление отделом закупок
- категорийный менеджмент в розничной торговле
- мерчендайзинг