Тренер Семенова Ирина
Моя особенность:
Объяснить так, что бы человек не просто услышал, не просто запомнил, а «принял» знание.
«Теперь я могу!» - вот результат тренинга. И соответственно, моя задача. Вдохнуть в участников радость познания, стремление применить, и получить от этого удовольствие – осознать себя профессионалом. Только то, что делается с удовольствием, делается действительно хорошо».
Компетенции:
Бизнес-тренер, Консультант:
- Продажа услуг B2B.
- Управление продажами.
- Позиционирование, инструменты продаж.
Темы, которые я готова формализовать в тренинги в соответствии с задачами вашей компании:
Для менеджеров по продажам
- как «продать» встречу;
- как подготовиться к переговорам и успешно их провести;
- как выявить потребности;
- как работать со своей базой клиентов.
Для руководителей отделов продаж
- специфика продаж услуг; как развеять страхи клиентов;
- как сформировать потребность у клиента;
- как продавать дороже конкурентов; как повысить цены;
- организация документооборота и отчетности; внедрение CRM;
- оценка эффективности менеджера; поиск «проблемных зон»;
- практическое использование воронки продаж;
- инструменты продаж: что это? Как создать? Как внедрить?;
- мотивация продавцов;
- создание отдела продаж «с нуля»;
- подбор персонала в отдел продаж.
Бизнес-опыт, список клиентов
Организация отдела продаж, обучение менеджеров по продажам:
- Рекламное агентство полного цикла «АСС» / продажи всего комплекса рекламных услуг;
- Продюсерский центр «Эльф» / поиск спонсоров для мероприятий;
- Справочник «Полезные страницы» / продажи рекламных площадей;
- Типография «Аква-графика» / продажи услуг по печати полиграфической продукции;
- Региональное отделение журнала «Профиль» / продажи рекламных площадей;
- Региональное отделение газеты «Жизнь» / продажи рекламных площадей;
- Интернет-агентство «Диогенес» / продажи услуг по созданию и продвижению сайтов.
- Дилер автомобилей Subaru, Suzuki «Интерпласт» / Разработка маркетинговой стратегии, разработка рекламной кампании;
- Журнал «Юридический бизнес» / позиционирование, разработка аргументации;
- Минеральная вода «Сарова», напитки «MegaCola», / разработка рекламной компании;
- ГК «Норма» / разработка инструментов продаж, разработка системы документооборота, системы внутренней коммуникации;
- «Ремсторойкомплект» / разработка стратегии развития internet-проектов компании
Увлечения
Психология. Живопись. Плавание.