Тренер Шефина Алёна
Эксперт по маркетинговым коммуникациям, практикующий бизнес-тренер. Экс-директор по маркетингу порталов Rabota, VashDosug, Ucheba, компаний Московский городской гольф-клуб, LETA IT-company и других. 13 лет работает в области маркетинга, рекламы, PR и развития бизнеса.
Соавтор третьего издания бестселлера Игоря Манна "Без бюджета".
Работала в отраслях: продукты питания, напитки, алкоголь, телекоммуникации, информационные технологии, программное обеспечение, элитный спорт, SPA, ресторан, банк, интернет-порталы, реклама, консалтинг, маркетинговые исследования, бухгалтерский учет, кожгалантерея, бижутерия, и других.
За время своей деятельности:
- Rabota.ru – смена позиционирования, привлечение рекламодателей, увеличение трафика, вывод портала в СМИ. Результат – расширение клиентской базы на 13%, смена восприятия портала рынком. VashDosug.ru – привлечение рекламодателей, повышение узнаваемости площадки. Ucheba.ru – привлечение рекламодателей, развитие сервисов на портале, монетизация.
- Абсолют Банк – помимо прочего, проведены несколько мощных директ-маркетинговых компаний для сегмента крупных корпоративных клиентов, несколько кросс-продуктовых акций, результат – увеличение числа заявок на кредитные продукты в среднем на 7%, увеличение пассивного портфеля – на 9%.
- Московский городской Гольф Клуб – привлечение рекламодателей и спонсоров на территорию, развитие доходообразующих направлений клуба (членство, SPA, ресторан, гольф-поле). Результат – расширение клиентской базы на 12%, обеспечение всех турниров бесплатным призовым фондом категории luxury.
- Vital (дистрибуция напитков) – расширение региональных каналов сбыта, расширение присутствия своих марок кофе и пива в HoReCa, в целом увеличение продаж – ок. 27% за год.
- LETA IT-Company (информационная безопасность) – вывод на рынок компании с нуля, разработка названия, регистрация товарного знака. Результат – с 12 человек в 2004 году сейчас компания в Топ-100 лидеров отрасли, прирост клиентской базы более чем на 230% за 2 года, ежегодный рост выручки 2005-2006 гг. был 180-260%.
- IBS (системная интеграция) – вывод на рынок проекта Data Fort (аутсорсинг инфраструктуры), лаборатории для удаленного тестирования ПО. Результат – формирование спроса среди ИТ-компаний на аренду приложений, доля рынка более 25%.
- холдинг МирТелеКом (Международная Компания Связи) – помимо прочего разработана и внедрена программа лояльности корпоративных клиентов (операторов связи), результат – удержание клиентов и снижение отключений на 35%.
- в компании SNC (один из трех крупнейших провайдеров Сахалинской области) – организовала с нуля дилерскую сеть по югу острова, вывела на рынок услугу ip-телефонии (1999-2000 гг), подключила несколько крупных корпоративных клиентов и представительств зарубежных компаний (Panalpina, Exxon, Universal Sodexo, Банк Москвы, Toyota Bank, Представительство губернаторства Хоккайдо и других). Результат – прирост клиентской базы на 65%, увеличение продаж – на 140% за год.