Тренер Спасский Игорь Владиленович
Только конкретные, понятные, отработанные на практике эффективные методы антикризисного управления и построения системы продаж, направленные на создание, развитие и систематизацию навыков, необходимых для выполнения конкретных профессиональных задач и достижение требуемого результата.
Авторские программы:
- Секрет успеха менеджера активных продаж.
- Телефонные продажи, техника холодных звонков.
- Ведение жёстких переговоров. Враги или партнёры, где грань?
- Эффективные продажи. Создание и управление отделом продаж.
- Что хочет современный супермаркет? Как построить отношения с сетью и при этом получать прибыль?
- Дорогой покупатель! Продажи в сегменте VIP-розница.
- Мотивация сотрудников отдела продаж
- Управление дебиторской задолженностью. Где деньги? Кто виноват? Что делать?
- Незнакомый рынок — составляем план "захвата" вместе.
- Трейд-маркетинг, практическое руководство в Ваших продажах.
***В каждом конкретном случае программа, направленность семинара, тренинга, отработка полевых навыков, посттренинговое сопровождение формируется индивидуально, в соответствии со спецификой работы, целями и пожеланиями Заказчика.
Автор и ведущий — сертифицированный бизнес-тренер, коуч, эксперт-консультант в сфере продаж.
Все мероприятия основаны на 22-летнем успешном опыте личных продаж, работы автора в сегменте организации и управления продажами (FMCG, B2B), антикризисного управления, регионального развития.
В своей профессиональной карьере последовательно прошёл весь путь от мерчендайзера, торгового агента в MARS Inc. (USA) до руководителя дивизиона продаж ГК "Русьимпорт" (г. Москва), ГК "СИА Интернейшнл ЛТД" (г. Москва), на протяжении последних 15 лет неизменно входящих в список TOP 100 лучших по качеству ведения бизнеса в РФ (по данным Всемирного банка (World Bank) за 2015 г.). Кроме того, на протяжении 3,5 лет опыт внедрения новых проектов развития в федеральных сетях продуктового и не продуктового ритейла. В процессе работы успешно реализовал 12 программ регионального развития (открытие филиалов, обособленных подразделений, отделов продаж с "0", построения и развития розничных сетей), антикризисного управления и оптимизации действующих структур в иностранных, крупных федеральных компаниях (продукты питания, напитки, фармпрепараты, аудио, видео, бытовая техника, одежда и обувь, строительная техника, инструмент, промышленное оборудование) на территории ПФО, ЮФО, СЗФО. Всегда уделял большое внимание профессиональной подготовке, обучению и развитию персонала. Подготовил и обучил более 30, ныне успешно работающих, директоров филиалов, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, ряд торговых представителей, менеджеров по продажам. В 2012 году, получив дополнительное образование начал свою деятельность (с середины 2013 года параллельно с основной работой, а с 2015 — на постоянной основе) как бизнес-тренер, коуч, эксперт-консультант в сфере продаж.
Профессиональный опыт:
Июль 2015 - настоящее время. Бизнес-тренер, коуч, эксперт-консультант.
- Разработка и внедрение консалтинговых, тренинговых бизнес-решений по организации и управлению продажами с учетом специфики бизнеса Заказчика. Коучинг, полевое сопровождение руководителей групп продаж, аудиторное/полевое обучение менеджеров по продажам, посттренинговое сопровождение. Построение системы активных продаж с "0", антикризисное управление, оптимизация действующих структур.
- Организация и развитие прямых продаж в условиях высокой конкуренции по всем каналам сбыта (федеральные, локальные сети, опт, розница, HoReCa, КЧК) на территории Самарской, Оренбургской, Челябинской областей, РБ, работа с дистрибуторами, личные продажи VIP-клиентам.
Достижения. Сформировал пул дистрибуторов в регионе ответственности с учетом развития приоритетных каналов продаж
Открыл 2 обособленных подразделения на базе дистрибуторов.
Прирост товарооборота за время работы составил 165%.
- Управление и развитие прямых продаж на территории Санкт-Петербурга, СЗФО (федеральные, локальные сети, опт, розница, ЛПУ).
- Управление и развитие сети региональных предприятий
Достижения.Реорганизация структуры управления продажами, открытие обособленного опдразделения в г. Калиниград, Мурманск.
- Управление отделом закупок, продаж, маркетинга, товародвижения с целью выполнения текущих и перспективных целевых показателей по всем каналам сбыта (федеральные, локальные сети, опт, розница, HoReCa, КЧК).
- Управление и развитие филиальной сети продаж в регионах (Самара, Тольятти, Сызрань, Оренбург, Ульяновск, Пенза, Саратов).
- Управление и развитие сети розничных торговых точек в гг. Самара (5ТТ), Тольятти (9ТТ).
Достижения. Добился ежегодного прироста товарооборота 35% - 65%.
Сократил оборот дебиторской задолженности с 38 до 16 дней.
- Управление операционной деятельностью и развитие сети супермаркетов (17 ТТ: Самара, Тольятти, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Саратов).
Достижения. Открыл 5 супермаркетов (Самара, Оренбург).
Добился снижения операционных затрат на 12%.
- Управление продажами по всем каналам сбыта (федеральные, региональные, локальные сети, опт, розница, HoReCa, КЧК), определение стратегии продвижения брендов, стимулирования сбыта.
- Управление филиальной сетью дивизиона (12 филиалов).
- Работа с дистрибуторами, создание эксклюзивных команд (18 компаний дистрибуторов).
- Открытие новых филиалов полного цикла.
- Организация обучения и проведение стажировок ТОП менеджеров ГК "Русьимпорт".
Достижения. Открыл 4 отдела ЭТП на базе дистрибуторов. Открыл 4 филиала (Саратов, Волгоград, Ростов на Дону, Ставрополь).
За выдающиеся результаты по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж присвоено звание «Почетный сотрудник ГК «Русьимпорт».
- Организация и развитие прямых продаж на территории Самарской области, работа с дистрибуторами.
Достижения. За эффективную работу по антикризисному управлению ООО "Ливорно" (г.Тольятти) награжден ценным подарком.
Открыл с "0" бутик элитных вин в г. Тольятти.
Январь 1998 -Ноябрь 1998. ЗАО «Daewoo Electronics Co. Ltd». Оптово-розничная торговля аудио, видео, бытовой техникой (Южная Корея).
Региональный менеджер.
*Управление продажами и построение дистрибуции на территории республики Башкортостан (создание клиентской базы с «0»).
Открыл региональный отдел ЭТП на базе дистрибутора.
Открыл фирменный магазин "DAEWOO" в г.Уфа.
- 1990г. - Самарский государственный технический университет, дневная ф/о. Награжден Почетной Грамотой "За лучший дипломный проект кафедры "Технология машиностроения".
- 2015 — Коучинг в Организации и Бизнесе. Международный институт тренеров "Профессионал".
- 2014 — Менеджмент для тор-менеджеров.
- 2013 — Стратегический маркетинг. Выбор конкурентной стратегии.
- 2012 — Тренинг тренеров. Международный институт тренеров "Профессионал".
- 2010 — Продвижение брендов. Трейд-маркетинг, BTL-мероприятия.
- 2007 — Эффективные продажи (Р. Лукич).
- 2005 — Тайм-менеджмент. Искусство все успевать.
- 2004 — Практика успешной деятельности по организации закупок.
- 2003 — Антикризисное управление в регионе.
- 2000 — Финансовая диагностика предприятия.
- 1998 — Активные продажи. Эффективные техники работы с клиентом.
* На протяжении всего опыта работы широкий спектр корпоративного обучения, тренингов, семинаров.