Тренер Заварницын Алексей Владимирович
Немного цифр:
- 15 лет — работаю в продажах (FMCG и не только)
- 13 лет — и более, занимаюсь обучением и развитием людей (бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, консультант, психолог)
- 10 лет — опыт успешного управления продажами
- 8 лет — профессионально работаю в коучинге и помогаю в достижении целей
- 17 000 часов —тренингов, коучинг-сессий, семинаров, бизнес-консультаций
- 10 000 человек — и более, принимали участие в моих тренингах, проходили консультации и получили положительные результаты в жизни и бизнесе
Практический опыт работы в сфере продаж, более 15 лет. Прошёл путь от Торгового Представителя до Национального директора (SUN InBev, Heineken, Нэфис Косметикс, Эста, 2GIS, Победа, PwC) в разных направлениях бизнеса. Формировал и управлял региональными командами продаж (до 125 человек).
Более 10 лет в сфере бизнес-тренингов, коучинга и консультирования. Опыт работы региональным менеджером по обучению в компаниях SUN InBev, Heineken, и национальным менеджером по обучению и развитию в компаниях Эста, СХЗ и Победа. За это время приобрёл богатый опыт «полевого» и аудиторного обучения. Создавал систему обучения и развития с «0», а также занимался разработкой и внедрением стандартов работы «полевого» персонала, корпоративной культуры, мотивационных программ.
Специалист по «полевому» обучению персонала (обучение на рабочем месте): совместные визиты к клиентам и работа в «полях», с целью закрепления и отработки навыков, полученных в ходе аудиторного обучении.
Специализация:
- Продажи FMCG, и не только
- Обучение и развитие персонала на рабочем месте («полевой» коучинг)
- Управленческие навыки: Менеджмент, Лидерство
- Переговоры
- Подготовка и усовершенствование стандартов работы
Профессиональный опыт:
09.2014 – Freelance, Бизнес-тренер
- Разработка, подготовка и адаптация обучающих программ под цели заказчика
- Проведение обучающих программ для сотрудников разного уровня
- Консалтинговые проекты, по разработке и внедрению стандартов работы подразделений
- Организация и проведение сборных тренингов
- 11.2012 - 09.2014 - ООО «Победа», Руководитель учебного центра
- 10.2011 - 11.2012 - ООО «ДубльГИС», Генеральный директор
- 04.2010 - 05.2011 - ООО «Хайнекен» (Heineken), Региональный тренинг-менеджер
- 10.2009 - 04.2010 - ООО «Эста» (Мастер-Трейд), Директор по развитию персонала
- 07.2008 - 08.2009 - ОАО «Нэфис-Косметик», Региональный директор
- 09.2007 - 07.2008 - ОАО «Нэфис-Косметик», Региональный менеджер по обучению
- 10.2006 - 09.2007 - ОАО «САН Инбев» (SUN Inbev), Региональный тренинг-менеджер
- 12.2005 - 10.2006 - ОАО «САН Инбев» (SUN Inbev), Территориальный менеджер по продажам
- 07.2003 - 12.2005 - ОАО «САН Инбев» (SUN Inbev), Супервайзер по продажам
- 06.1999 - 07.2003 - Торговый представитель (менеджер по продажам)
Образование: Основное
- 2012 - 2014 - Тульский Университет, Магистр психологии
- 1991 - 1995 - ЧВТКУ, Управление (диплом с отличием)
Дополнительное: более 20-ти бизнес-тренингов и обучающих программ в России и за рубежом
- Санкт-Петербургский институт тренинга – Тренинг для тренеров (2007; 2011 гг.)
- Международный Эриксоновский университет – Техника и Искусство Коучинга (2008 г.)
- Бизнес-Мастер – Эффективный менеджмент: Управление в условиях изменений (2006 г)
- SellWell – Жесткие переговоры (2010 г.)
- ТШМ – Управленческие поединки (2009 г.)
Клиенты и партнеры:
- «РосСельХозБанк»
- «PricewaterhouseCoopers»
- «SUN InBev» • «Волма»
- «Мотюль-Европаркинг»
- «Нэфис-Косметик»
- «2ГИС»
- «СоюзПищеПром»
- «Wai-Thai»
- «Форпост»
- «Восток-Запад»
- «СпецСтрой»
- «Империя Чистоты»
- «СберБанк»
- «МАНН-Хуммель» (MANN-HUMMEL)
- «Хейнекен» (Heineken)
- «Победа»
- «Мастер-трейд»
- «Альянс»
- «Несмас-Парфюм»
- «Эста»
- «ВладТриал»
- «Ступинский Химический Завод»
- «Варненский КХП»
- КазКоммерцБанк и другие.