Станислав Кочетков
Специалист и автор уникальных программ в области: Key Account Management (управления ключевыми клиентами), Customer Base Management (управление клиентской базой), CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), Sales Management (продажи и управление продажами), создание- развитие-оптимизация системы дистрибуции.
Ответственный секретарь комитета по консалтингу «МАП» Московской Ассоциации Предпринимателей.
Сертифицированный тренер финской тренинговой компании «IME» (MDC
Партнер и тренер компании: БШ "ЛЕРНЕР", «СЭТ».
Преподаватель: Moscow Business School, МТИ «ВТУ» (московский технологический институт), МАБ, ИКП Государственной финансовой академии и др. Разработчик и ведущий длительных, комплексных, тренинговых программ по продажам и управлению продажами. Автор публикаций в журналах: "Секрет фирмы", «БОСС», "Элитный персонал", "Модный magazine", «Business educations review», «Я - номер один" и др.
Образование:
Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Профессия бизнес-тренер», Б. Мастеров и Н. Тумашкова (КГ «СЭТ»).
Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Coaching», Б. Мастеров (КГ «СЭТ»). Программа профессиональной подготовки бизнес-тренеров «Тренинг тренеров», Л. Кроль (ИГИСП). Отдельные тренинги: «Основы экономики и управления», мастер классы для тренеров. IME Oy, Finld. Программа European Diploma in Marketing, Dip. EMC Бизнес опыт: Директор по корпоративному развитию: Производитель продуктов питания v разработка и проведение программ обучения и мотивации для сотрудников коммерческого отдела компании, разработка стандартов мерчандайзинга и P.O.S. материалов, проведение промо акций. Директор по продажам: Алкогольная компания v управление продажами (планирование, организация, мотивация, контроль) v оптимизация работы с сетевыми ритейлерами v разработка и оптимизация торговой, ценовой и ассортиментной политики. Директор по региональному развитию: Алкогольная компания v создание и развитие сети региональных дочерних обществ (7 компаний), мониторинг рынков сбыта продукции, разработка стратегии открытия региональных Д.О., формирование индивидуальной региональной политики продаж, управление продажами. Начальник отдела оптовых продаж: Первый частный ювелирный завод в России v антикризисное управление, возврат просроченной дебиторской задолженности по клиентам, создание новой сбытовой структуры, построение концепции и политики продаж, контроль над продажами, создание системы личной мотивации сотрудников. Менеджер по региональным оптовым продажам: Российско-Американский холдинг v продажи парфюмерно-косметической продукции. Автор и ведущий тренинговых программ и семинаров: 1. Длительная комплексная программа обучения «Как Стать Успешным Продавцом» (90 ч.); 2. Длительная комплексная программа обучения «Продажи как бизнес» (72 ч.) (свидетельство Г. У.У.); 3. «Активные продажи в стиле маркетинг»; 4. «Выгодные клиенты на всю жизнь технология управления ключевыми клиентами»; 5. «Управление продажами»; 6. «М.И.У.- Маркетинговые инструменты руководителя»; 7. «Секреты управление клиентской базой»; 8. «Управление сбытовыми каналами - ChannelMarketing»; 9. «Основной набор технологий и инструментов управления современного руководителя»; 10. «Мерчандайзинг для оптовых и розничных операторов рынка»; 11. «Разработка и проведение тренинга продаж» мастер-класс для тренеров СМК (свидетельство Г. У.У.); 12. «Продажи IT- продуктов»; 13. «Продажи образовательных продуктов и услуг»; 14. «Продажи банковских продуктов и услуг»; 15. «Продажи объектов недвижимости»; 16. «Продажи в сфере общественного питания»; 17. «Продажи на рынках B2B»; 18. «Продажи медицинских и косметологических услуг»; 19. «Апгрэйд компетенций менеджера по продажам в условиях экономической нестабильности»; 20. «Технология работы с сетевыми ритейлерами»; 21. «Создание и управление «УРП» - удаленными региональными подразделениями»; 22. «CRM системы как инструмента управления продажами»; 23. «Система дистрибуции: создание-управление-развитие»; 24. «DMU-Технологии и инструменты работы с лицами ответственными за принятия решений»; 25. «Телемаркетинг»; 26. «Стратегии ведения переговоров»; 27. Управление отделом продаж.
Корпоративные клиенты 136 компании из 24 рынков сбыта:
1. Рынок услуг
1. Группа «ИСТЛАЙН» (аэрокомплекс "Домодедово"); 2. "AsstrA Associated Traffic AG" (международная группа транспортно-экспедиторских компаний, Швейцария). 3. Аудиторско-консультационная группа "Развитие бизнес-систем"; 4. Московский технологический институт (НОУ МТИ «ВТУ»); 5. "S7Tour" (туроператор). 2. Рынок банковских и финансовых услуг 6. АКБ «Русский Инвестиционный Клуб»; 7. «Московский Нефтехимический банк»; 8. "Сбербанк РФ"; 9. "ГАЗПРОМБАНК"; 10. "Western Union"; 11. "ТВЕРЬУНИВЕРСАЛБАНК"; 12. "ВТБ24"; 13. «ИНВЕСТБАНК» 14. "Forex Inn" (оператор межбанковского валютного рынка FOREX); 15. UCS (United Card System). 3. Рынок алкогольной продукции 16. Группа компаний «Русьимпорт»; 17. «Алкомир» (производитель, водка «Императорская коллекция»); 18. Холдинг «Линия 40» (производитель, водочная продукция «Серебряный рай»); 19. «Ростовский комбинат шампанских вин»; 20. «ЭКСПО-ВИН»; 21. «ГК КИН» (Производитель алкогольной продукции), 22. «Премьер-вин», 23. «ВИН ЛЕНД». 4. Рынок продуктов питания 24. «Очаковский молочный завод»; 25. «Биомекс» (молочная продукция); 26. Группа компаний «ОПТИТРЕЙД» (продукты питания); 27. Холдинг «Главпродукт» (производитель, мясная, молочная, овощная консервация); 28. ТД «Вертикаль» (продукты питания); 29. ТД «Мир продуктов» (продукты питания); 30. «Макт-Продукт» (продукты питания); 31. «Молочный мир» (продукты питания); 32. Холдинг «Горбушкин двор» «Сеть точек общественного питания»; 33. «Егорьевская колбасно-гастрономическая фабрика»; 34. Агрофирма «Белая Дача» (производитель, сельхоз. продукции); 35. «NUTRICIA» (производитель, детское питание); 36. «ВИВАТ-В» (продукты питания); 37. «Веми-Весп» (производитель, оптовый торговец, продукты питания «Золотая осень»); 38. «Иберика 2000» (производитель, продукты питания: «Iberica», «maestro de oliva»); 39. «Императорский чай» (производитель); 40. "Корпорация Клуб Сыра" (производитель 10 заводов, Украина); 41. Группа компаний «Тавр» в составе холдинга «ГРУППА АГРОКОМ» (мясопереработка, Юг России); 42. «ГК СИВМА» (ТД Слащева, производство и торговля детским питанием); 43. «ДЮК» (мясоперерабатывающее предприятие); 44. «РАМФУД» (мясоперерабатывающее предприятие); 45. «Lesaffre» (французский производитель хлебопекарных дрожжей); 46. «ОВА» (производитель мясной консервации). 5. Рынок косметических средств 47. «СМ-косметик» (производитель, декоративная косметика). 6. Рынок товаров для дома 48. «Бауклотц» (розничный торговец, товары для дома); 49. «Холдинг ААА» (Ростов; сеть магазинов: ювелирных изделий, швейцарских часов, парфюмерия и косметика; торговый центр; медиа компания; мебель); 50. «ПОЛАРИС» (производитель, малая бытовая техника, климатическое оборудование); 51. Розничная торговая сеть (г. Абакан, мебельные центры "Гермес" и "Дятьково", магазины женской одежды); 52. «Ле-Гранд» (производитель карнизов для окон). 7. Рынок фармацевтических препаратов и медицинских средств 53. «Болеар медика» (производитель, медицинские средства «SICO», «Carex»); 54. «Медком-М» (производитель, медицинские средства «Contex», «LifeStyles»); 55. «КАТРЕН» (национальный фарм. дистрибутор); 56. «СКС-Альянс» (производитель БАД «АНТИПОХМЕЛИН», «АНТИПОЛИЦАЙ»); 57. «BAYER SHERING FARMA»; 58. «Евромедпрестиж» (сеть медицинских центров); 59. «Telos Beauty» (косметологическая клиника); 60. «Здоровье Семьи» (эксклюзивный дистрибутор в РФ компании ALLERGAN, бренды: BOTOX, SURGIDERM, JUVEDERM), 61. «МЕДИКОМ» APEXMED INTERNATIONAL B.V. (производительпоставщик медицинской техники и изделий). 8. Рынок автотехники и авто-принадлежностей 62. «AGA consulting» (автомасла, автокосметика, автозапчасти, сеть мг-нов «Автомаг»); 63. «Холдинг ААА» (Ростов; автосалоны AUDI, MAZDA); 64. «Хендэ КомТрансРус» (дистрибуция коммерческой автотехники Hyundai); 65. «ЮГСНАБ» (Ростов; торговец: автопринадлежности, сети «Покрышкино», «Шинный двор») 66. «АвиаХэлп» (авиазапчасти); 67. "БИЗОН" (крупнейший поставщик юга России, сельскохозяйственной техники и запчастей). 68. "Автошина" (Воронеж); 69. «ZIC» (Хабаровск, торговец: автохимия и автопринадлежности); 70. «Интертрейдинг-Оренбург» (автосалон «Меркурий»). 9. Рынок строительных материалов, промышленного оборудования, техники 71. Строительная ассоциация «ДИАНА» (кровельные материалы «KATEPAL», «RUFLEX»); 72. «МАКСМИР» (строительное оборудование); 73. Группа компаний «Крокус-Трейд» (Elevel торговец: электро-установочное оборудование); 74. «CEDIMA GmbH» (строительная техника с алмазными режущими рабочими элементами); 75. «NOVOMESTO» (готовые дизайнерскиие решения интерьеров); 76. Холдинг "Ландиа" (торговец, строительные материалы); 77. «Русский Ламинат»; 78. «Ондулин» (французский производитель, кровельные материалы); 79. «Кашира-пласт» (производитель, металлопластиковые трубы Compipe); 80. «Национальная электротехническая компания Морозова»; 81. «Селена Восток» (производитель, строительно-монтажные пены TYTAN); 82. «ТБМ» (поставщик оконной и дверной фурнитуры); 10. Рынок средств для защиты растений 83. «Корпорация НК» (производитель, семена, луковичные культуры); 84. «Группа компаний «Агропром-МДТ» (средства защиты растений). 11. Рынок компьютерных технологий (IT) 85. «OKI Europe Limited» (производитель устройств для печати). 86. «SIEMENS Mobile»; 87. Учебный центр "Сетевая Академия Ланит"; 88. «Южная Софтверная Компания»; 89. «Hewlett-Packard»; 90. «DrWeb» (разработчик антивирусного программного обеспечения); 91. «Aplana software services». 12. Рынок климатического оборудования 92. Группа компаний "ИНРОСТ"; 93. "Экоклимат"; 94. "Евроклимат"; 95. «Альянс» (климатическое оборудование). 13. Рынок текстильных изделий 96. Группа компаний «Мав и К» (производитель, торговец, головные уборы); 97. «КАДО» (торговец: ткани и оборудование для декора окон); 98. Холдинг «Альянс Русский Текстиль»; 99. «ДЕКОПРИНТ» (производитель тканей); 100. «АВАНГАРД-СПЕЦОДЕЖДА»; 101. «Союзтекстиль»; 102. «Milana Style» (трикотажная фабрика). 103. «Союз предпринимателей г. Гагарин» (владельцы промышленных и розничных торговых предприятий). 14. Рынок канцелярских товаров и бизнес аксессуаров 104. «Группа товарищей» (канцелярские товары и оборудование для офиса); 105. «АРХАНГ» (производитель, кожаные бизнес аксессуары). 15. Рынок химической продукции 106. ОАО «СОРБЕНТ» (Пермь; производитель: сорбенты, коагулянты, СИЗОД). 16. Рынок клининговой техники 107. «НьюКом» (официальный дистрибутор техники KARCHER). 17. Страховые компании 108. «ПАРИ»; 109. «РОСНО» (проект ОС АГО). 18. СМИ 110. «MANIFESTA» (рекламное агентство); 111. «Издательский дом Коммерсант»; 112. «STAR MEDIA Group» (Алматы; телеканал, радио, издательство, рекламное агентство); 113. «Все для Вас (ВДВ)» (Сергиев Посад, медиа-холдинг: издания, справочная служба, реклама, полиграфия); 114. «BUILDING MEDIA GROUP» (медиа компания на рынке девелопмента). 19. Услуги связи 115. «FORTAX» (услуги телемаркетинга Call Center); 116. «Народный телефон Саратов» (оператор сотовой связи); 117. «ТЕЛЕСВЯЗЬ» (телекоммуникационные решения на базе Siemens Enterprise Communications); 118. «РОСТЕЛЕКОМ»; 119. «Мувиком» («Информсвязь» - телекоммуникационное оборудование). 20. Рынок недвижимости 120. «Среда обитания» (агентство); 121. ИК «Инвестстройпроект» (коттеджный поселок г. Иваново); 122. ИСК «ОстИнвестСтрой» (возведение и эксплуатация объектов недвижимости бизнес-класса); 123. ГК «Домус-финанс». 21. Рынок спортивных товаров 124. «Глобал Спорт» (производитель велосипедов STARK). 22. Рынок промышленного оборудования и материалов 125. «Термоприбор» (производитель, термоизмерительная аппаратура); 126. «Мосточлегмаш» (производитель, игольно-платинные изделия); 127. «Прайд Инжиниринг» (торговец, металлообрабатывающее оборудование); 128. "ИНПРОМТЭКС" (инжиниринг промышленных технологий); 129. «ЭКОЛАЙН» (производитель оборудования для очистки сточных вод); 130. Холдинг «МДМ-комплект» (торговец мебельная фурнитура, входит в состав «МДМ Групп»); 131. BROEN (производитель регулирующей и запорной арматуры для водо-газо-теплоснабжения, вентиляции); 132. «ТехноИнжПромСтрой» (производитель теплотехнического оборудования). 23. Рынок систем безопасности 133. Холдинг «Интегратор» (разработка и установка систем безопасности); 134.«СМ ТРЭЙД» (торговец, антикражные системы и оборудование); 135. ООО «Механические Системы Безопасности» HardLock (дистрибутор PASINI, CISA, СIPIERRE, Mottura). 24. Рынок цифровой техники 136. Single Source Supplies "S3" (цифровая аудио-видео-фото техника, элементы питания).